2021年，如何找到 SaaS 创意

在本文中，你将逐步学习可以用来找到人们愿意掏钱的SaaS创意的方法。在此之后，你将学习一些方法来验证你的想法，然后再去构建产品。

专注于发现问题而不是发现创意

为了找到好的 SaaS 创意，你需要改变你的关注点。

大多数人推荐的是你“寻找创意”。这个建议不仅在没有明确方向的情况下很难实施，而且通常会让人误入歧途。

相反，你需要做的是专注于发现人们现有的问题。

一旦你发现了一个问题，就很容易想出解决它的办法！

为什么关注问题很重要

毫无疑问，这是获得报酬的最快方式。

原因如下: 问题本身是基于两件事——花费的时间和金钱。用你的产品解决这两个问题中的任何一个，人们都会倾向于为你的解决方案付费。

举个例子

让我们谈谈花费的时间，假设你是一名研究生研究员。

作为你研究的一部分，你必须做很多采访。其中一部分要求你把你的采访录音转录成文本。

研究人员可能还有很多其他的事情要做和照顾。花几个小时抄写面试内容可以减少他们做其他事情的时间。

在这里，他们正在经历这样一个问题: 花费大量时间做一些大多数人并不觉得享受的事情。

现在，让我们更进一步。

假设您想要将工作外包给第三方抄写。你会有各种各样的选择去做它，但是你会注意到这条路线是相当昂贵的。

你还有其他选择吗？

那么，还有一个解决方案，他们不花很多钱，这将减少时间，他们转录他们的录音。

自动转录软件是一个可行的选择，如果你不能花太多的钱，并愿意投入一些时间转录成文本的音频。

总结

开始关注人们所面临的问题。了解一下人们在挣扎什么。从那里，您将能够识别问题，这反过来可以成为解决这些问题的产品！

在下一节中，我们将介绍第一种方法，您可以使用这种方法来查找 SaaS 的想法。我们讨论的所有方法都深深植根于发现问题的原则，所以一定要记住这一点！

方法一: 找工作的方法

既然我们已经经历了如何改变你寻找SaaS想法的心态，那就介绍一下求职方法。

正如上一节所提到的，求职方法深深植根于发现人们所面临的问题。它会把你引向人们所面临的问题。

让我们直接进入求职方法吧！

第一步: 找到一个行业

在发现问题之前，我们必须选择一个行业。使用求职网站，可以找到一个行业进行探索。

你将会注意到有成千上万的行业可供选择。当然，这是一件好事，因为这意味着外面有大量的机会。

花点时间浏览一下行业列表——在维基百科的页面和博客上阅读相关内容，或者在 YouTube 上观看一些视频，了解一个行业是如何运作的。

这可能需要一些时间，但是一旦你找到了一个对你足够有兴趣的行业，你要做的就是开始了解这些行业中存在的工作类型。

第二步: 在行业内找工作

要在一个行业中找到工作，只需将该行业的名称直接输入一个工作搜索引擎。

例如，如果决定选择汽车经销商行业，可以搜索“汽车经销商”。

“汽车经销商”这个词并不是一份工作，这将是你在这个行业找到更多工作的起点。

在“汽车经销商”的搜索结果中，出现了一个作为“服务经理”的工作。可以用它作为下一步的例子。

第三步-注意工作描述

既然我们已经找到了工作，我们可以开始深入研究工作描述了。

在这里，你要找的是这份工作要求的职责，这是这个方法的核心。

在阅读了职位描述之后，你需要做的就是注意那个人的职位职责的条款，看看那个职位职责是否与软件产品有关。

第四步-基于你的发现开始构建搜索关键词

下面是一个关键词的创建公式，你可以根据你在工作描述中发现的东西，用它来找到可能的 SaaS 点子:

工作责任 +”管理软件”

例如，作为服务经理，您需要“确保遵守健康和安全法规”。这是工作的责任。现在，结合“管理软件”，你会得到完整的关键词，比如“健康和安全管理软件”。

太好了！我们现在有了一个潜在的 SaaS 产品的线索。你现在要做的就是把这个关键词输入到像 Google 这样的搜索引擎中，然后看看会出现什么。

在以后的章节中，我们将更深入地使用关键词来验证你的想法，但是现在这里有一个列表，列出了当你搜索“健康和安全管理软件”这个词时要注意的事项:

• 有没有这种产品的广告？
• 你输入的关键词是否存在其他产品？
• 是否还有其他相关的术语可以用来进一步优化搜索？

如果有迹象表明还有其他产品存在，比如人们为他们的产品做广告，那么这就是一件好事。这表明这是一个有效的市场，人们愿意为软件解决方案付钱。

总结

求职方法可以帮助你根据工作描述找到人们存在的问题。这是一种可重复的方法，您可以使用它来缩小搜索 SaaS 创意的范围。

在下一节中，我们将介绍另一个方法，称为应用程序商店方法！

方法 # 2: 应用商店方法

欢迎来到如何找到 SaaS 创意的方法 # 2！

这个方法叫做 App Store Method。应用商店是找到 SaaS 创意的好地方。它们的存在是为了为特定平台的用户解决问题，因此很容易在其中找到想法。

最棒的是，应用程序商店是其他人通过在应用程序商店上安装应用程序来验证一个想法的地方！

让我们来回顾一下使用 App Store 方法找到 SaaS 想法的步骤:

第一步-选择一个应用程序商店

有很多应用程序商店可供选择。

你可以浏览的其他应用程序商店有:

• Apple App Store
• Salesforce AppExchange
• Big Commerce App Store
• Chrome App Store
• Google Play Store

第二步-选择一个类别

在 Shopify App Store 中，他们根据类别组织应用程序，比如市场营销、客户支持和库存管理。

选择任何你感兴趣的类别。我们将进一步深入这一类别，找出每一类别中的应用类型。

第三步-对结果进行分类

一旦你选择了一个类别，你要做的就是根据评论或者安装，从上到下对该类别中的应用程序的结果进行排序。

你希望能够过滤掉最流行的应用程序，这样你就可以看到人们在平台上最有可能使用或购买的应用程序类型。

第四步: 找到1星级评价

在选择一个顶级应用程序后，导航到他们的评论部分。然后，根据1星评价筛选评论。

你会看到人们对这个应用程序相当不满意的评论。一些会被详细描述，其他的会是简单的句子来表达他们的不满。

当你阅读的时候，注意那些人们讨论的评论，这些评论是应用程序严重缺乏的。这就是用户真正关心的问题会出现的地方。

知道这些缺点将是你在解决他们的应用程序应该解决的问题时的竞争优势。

第五步-利用你的发现提出一个 SaaS 的想法

在经历了上面的步骤之后，你应该能够想出一个创建应用程序的点子。

记住，你找到的应用程序是用来解决问题的，所以你可以简单地模仿这个应用程序。

但是，与其完全模仿它，你应该专注于构建一个应用程序，解决主要问题，并解决你在第四步中已经识别的问题！

方法 # 3: 他们正在使用 excel 的方法

如果使用在线Excel，也是可以的。

以下是实施这个方法所需要做的:

听听人们使用电子表格的目的

正如我们在第一个找到 SaaS 想法的方法中所描述的，当人们描述他们的工作时，你可以问澄清的问题。如果他们提到的一项任务听起来像是在使用电子表格，只要问他们“你用什么软件来做这件事?”.

两件事情将会发生。

第一，他们会告诉你他们用来解决这个问题的软件。

第二，他们会告诉你他们有一个电子表格来帮助他们解决这个问题。

不管怎样，这都是双赢。如果他们谈论使用电子表格来完成这项任务，你可以进一步了解软件是否能让他们的生活更加轻松，是否他们(或他们的公司)愿意为此付出代价！

现在我们已经介绍了3种方法，您可以使用它们来找到 SaaS 的想法，是时候验证这些想法了。验证想法的最好方法是与潜在客户交谈，但是下面的章节将会讲述如何验证你的想法，而不必与潜在用户交谈。

验证你的 SaaS 想法: 关键词研究方法

现在你已经有了 SaaS 的想法，下一步就是验证你的想法。在这一部分，我们将讨论如何使用关键词研究来验证你的想法。

总体目标是找到人们正在搜索的关键词，这些关键词会让你的 SaaS 理念更加明显。在本节中，我们将回顾“健康和安全管理软件”的求职方法中的示例。

把你的 SaaS 想法输入 Google Keyword Planner

在你使用 Google Keyword Planner 之前，你需要一个 Google 广告账户。这是免费的，所以请继续在这里登记。

一旦你注册了，就去 Google Keyword Planner 工具。在那里，您将输入关键字“健康和安全管理软件”。

输入你的关键词后，Google 的 Keyword Planner 会根据每月的搜索次数给出一系列的数字。他们还会给你每次点击的价格。

一般来说，数字越高，搜索这些关键词的人就越多，这意味着人们对找到解决方案感兴趣。

你会注意到对这个词有大量的搜索！还有其他关键词的想法，以帮助扩大你的影响力。

这是一个好的迹象，因为它表明人们正在寻找解决这个特殊问题的方法。

只是需要记住一点——你可能会遇到一些没有相同结果的想法。如果是这样的话，试着找到另外一个想法，因为这个想法可能不值得投入精力！

在 Google 搜索中输入你的关键词

在第一步，你看到有人在搜索你的关键词，还有相关的关键词。

现在，是时候让你自己在 Google 搜索中输入关键词了。

为了进一步验证你的关键词和想法，你应该做的是:

• 看看是否有广告出现在你的关键字上
• 看看最上面的自然搜索结果，看看是否还有其他类似的软件

如果你的搜索结果显示了这些结果中的任何一个或两个，那么可以肯定地说，人们正在寻找这种类型的解决方案。换句话说，你可以说你的产品创意是有效的！

你可以做的进一步检查就是更深入地研究其他解决方案。做一些事情，比如调查他们的价格，同时更多地了解他们的产品。

验证你的 SaaS 想法: 问题研究方法

另一种验证 SaaS 想法的方法是使用问题研究方法。

虽然这个方法的主要目的是验证这个想法，但它还有另外两个重要的结果:

1. 你会开始发现你产品的竞争对手

2. 你会开始发现围绕你产品的问题和答案

这将形成你的搜索引擎优化营销战略的基础，让你的产品在潜在客户面前

让我们深入探讨问题研究方法

第一步-从“什么”问题开始

要以“ What”问题开始，只需输入搜索词: “ What is (your SaaS idea)”

例如，您可以在 Google 中输入“什么是健康和安全管理软件?”

请记住，我们正在依靠谷歌提出其他相关的术语和问题，关于我们输入的关键字。我们差不多已经开始进入理解谷歌返回的搜索查询答案的兔子洞。

以下是你应该注意的:

• 新关键词: “健康和安全软件”也被称为 EHS 软件。太棒了! 另一个关键词需要调查
• 该领域窜在一个潜在竞争对手：某家公司似乎正在开发EHS相关软件。仅此一点就足以证明您的SaaS想法是人们购买的东西。

仅从搜索结果来看，我相当确信健康和安全管理软件的路线是经过验证的。还有其他术语描述这个关键字(行业术语)以及竞争对手。

步骤2-用其他的“ w”问题重复这个过程

在第一步，我们尝试了“什么”的问题。既然我们已经了解了什么是 EHS/健康与安全软件，我们就可以戴上质疑的帽子，就这类软件提出进一步的问题。

一些例子包括:

• EHS 软件是如何工作的？
• EHS 软件在哪里使用？
• 哪些行业使用 EHS软件？
• 谁在使用 EHS 软件？

有了这些问题，你将开始发现越来越多的竞争对手，以及用 SaaS 产品打入市场的潜在途径。

总结

总结一下，从问 Google 关于你的 SaaS 创意中新发现的关键词的问题开始。然后，密切关注 Google 返回的结果，找到竞争对手和新关键词，你可以用它们来了解更多关于这个行业的信息。

一旦这些问题开始浮出水面，你就可以决定是否继续追求这个想法。这种方法至少会让你知道如何将你的产品推向市场。

快速打造你的MVP

现在您已经想出了 SaaS 的想法并验证了这个想法，是时候开始构建您产品的第一个版本了。

你需要关注的是构建产品的核心功能，并尽快推出。

有两个原因可以解释为什么你想尽可能快地构建它。首先，它可以让你测试市场，看看人们是否真的想要你的产品。你甚至可以从一个候补名单注册开始，同时详细描述你的产品是做什么的。

第二个原因，也是更长远的考虑，是当你在构建你的产品时，像谷歌这样的搜索引擎已经知道你的存在。这样，当你在你的网站上发布任何新的博客文章或者任何类型的内容时，它不会花费很长的时间来排名。

构建你的 SaaS 产品: 把你的时间分成50/50，产品开发和市场营销

在构建 SaaS 产品时，一定要把一半的时间花在市场营销上，一半的时间用在产品开发上。SaaS 业务需要两者都能工作。

通过你的营销努力，你建立了一个用户基础，在那里你可以得到新功能的想法。您还将学习如何最好地为您正在吸引的用户开发。

从您的产品开发工作中，他们将受到来自用户的反馈的驱动。

两者同步工作对于 SaaS 产品和业务的发展至关重要！

我的新书《B端产品经理必修课2.0》已经开售了。