用户规模负增长，手游如何从运营策略进行自救？

移动游戏行业延续着2020年的精品化路线，大厂及腰部游戏企业均在经典IP领域深耕细作，并通过IP改编、原创IP等形式突破内容壁垒，同时向产业链上下游延伸，进一步挖掘移动游戏的IP价值。

同时，随着移动游戏玩家量级的“饱和”，深入发掘玩家的潜力也变得更为重要。在此背景下，TalkingData针对移动游戏生命周期进行研究，并对各类玩家的特征进行洞察。

较为稳定的玩家群体、健康有序的市场环境、创新玩法的游戏研发，共同推动着移动游戏行业向好发展，预计2022年移动游戏行业收入将达到2177亿元，2017-2022的年均复合增长率为15.9%。

CNNIC数据显示，截至2020年12月，中国移动游戏用户规模达5.16亿，同比下降2.4%。2020年初受疫情影响，移动游戏作为娱乐需求，吸引了大量用户，因此2020年3月用户规模同比增长较为明显。而到了下半年，因疫情带来的流量增长消失，用户也随之流失，用户规模增长率较2020年初下降2.4%。可见，当前阶段用户获取难度较高，因此老用户的留存变得更为重要，产品需要通过各类运营活动维持老用户的活跃。

从移动游戏畅销榜TOP1000变化趋势看，移动游戏市场中产品类型并未发生结构性变化，整体仍旧是以角色扮演、策略和动作游戏为主，其中角色扮演和策略游戏的产品数量有所增加，动作游戏则略有下降。卡牌类和休闲类游戏数量增长明显，分别较去年增长18.8%和33.3%。

上半年畅销榜显示，TOP50产品中IP产品数量占比达64.0%，在新品TOP50中，IP产品数量也有54.0%。可见，当前市场对于IP产品的热衷，在获客越来越困难的情况下，IP加持无疑是快速获取用户的有利方式。而随着市场越来越成熟，IP的品类也越来越丰富，除了常见的小说、动漫、游戏IP外，还有如源自经典神话故事IP“山海经”的《妄想山海》，根据国风音乐IP改编的《忘川风华录》，都为IP产品类型多样化开辟了道路。

2021年上半年，表现良好的新品《天谕》《斗罗大陆:武魂觉醒》《全民奇迹2》《航海王热血航线》《摩尔庄园》均是IP产品，IP类型包含端游、小说、动漫和页游。其中《摩尔庄园》与其他角色扮演类游戏不同，它是一款模拟经营类的游戏，IP源自2008年发布的一款网页游戏，主要面向当时95-00后的儿童用户，2009年底注册用户数达到5000万，但随着大型网络游戏的发展，曾一度没落。如今这一IP被改编成手游再掀热潮，激发出了“Z世代”的怀旧之情，引发了大量关注和话题。《摩尔庄园》手游的火热可谓IP价值体现的典型，手游的高关注也使得这一经典IP的价值得以重塑。

移动游戏行业整体朝着健康有序的方向发展，产品生命周期相比移动游戏市场早期更为长久，在谋求市场地位和获取玩家认可上，移动游戏行业总体表现出四种主流的产品生命周期，它们分别是强运营周期模型、轻运营周期模型、渐进式周期模型和泡沫式周期模型，上述四种生命周期模型反映了不同的运营策略或产品定位。

强运营周期模型的市场核心在于通过持续地运营活动，来维持活跃玩家基础，尽可能延长游戏产品生命周期。上升期的买量和推广活动，拔高了游戏本身的玩家广度，为后续在较长时间的流失期里盘活核心玩家奠定了基础，进而保证游戏进入较为长久的稳定期。

轻运营周期模型尽管游戏运营的强度有所减弱，但是在培养期之后，仍旧需要适时地利用游戏更新或产品迭代等方式，激发玩家的活跃热度，推动游戏进一步打开市场，成长期后游戏将会出现小幅的下滑，但是有效的运营策略则能维护游戏稳态，利于延长游戏生命周期。

渐进式周期模型主要借助产品魅力和玩家口碑优势，逐渐培养成为被市场广泛认可的游戏品牌，进而激发起更多玩家的兴趣，促使游戏活跃达到较长的黄金期，尽管后续玩家基数出现顺势回落，但是玩家下滑的节奏缓慢，使得游戏本身仍处于较长的稳定期。

泡沫式周期模型因为受到高强度市场推广或病毒式传播等影响，产生活跃玩家集中爆发的趋势，但是高位活跃趋势比较短暂，随着游戏热度的降温，活跃玩家随即进入断崖式流失期，游戏产品在市场上的地位日渐没落。

移动游戏玩家中，男性玩家占比超五成，但女性玩家占比与男性玩家相差较小。市场中已经出现的多个女性爆款游戏展示出女性玩家的消费潜力，女性向游戏这一细分市场仍有待进一步挖掘。从移动游戏玩家的年龄分布来看，18至39岁的中青年玩家占比69.9%，是移动游戏的主要玩家群体。

数据显示，二三四线城市的移动游戏玩家占比均较高，累计占比超六成，其中三线城市占比23.8%，玩家覆盖最广。五线城市TGI指数最高，较慢的生活节奏使他们有更多时间来进行游戏等的休闲娱乐活动。反之，一线及新一线城市较快的生活节奏让人们并没有太多的时间来休闲放松，对于游戏的偏好度也相对较低。从移动游戏玩家各省份的覆盖率来看，广东省占比最高，达12.5%，是游戏玩家覆盖最广的省份。

二次元IP游戏玩家相较于移动游戏玩家，对于大部分类型的应用偏好度都更高。从TGI指数来看，他们对餐饮服务和旅游服务类应用的偏好都更为明显，餐饮服务方面订餐类应用的覆盖率和活跃率均较高，旅游服务方面公共交通类应用的活跃率和TGI指数较高，表明二次元IP游戏玩家喜欢“点外卖”，平时出门更习惯“坐公交”，公共交通对于他们更为便利。

同时，二次元IP游戏玩家对于新闻资讯类应用的偏好度较低，TGI指数仅为86.6，该类型玩家不爱“看新闻”，日常生活中，他们阅读场景更多集中在社交媒体及各类小说、漫画网站上。

从覆盖率来看，二次元IP游戏玩家的消费渠道以综合电商、团购和垂直电商为主，但相较于移动游戏玩家，他们对二手闲置和购物助手渠道的偏好更高。从线上消费的类型偏好来看，除食品饮料外，手机数码类商品是他们的最感兴趣的商品，其中对耳机、鼠标和数据线的偏好更为明显。

从TGI指数来看，相较于移动游戏玩家，武侠IP游戏玩家除了爱玩游戏外，日常生活中还会看视频来放松自己。其中“腾讯视频”“爱奇艺”等综合在线视频以及“抖音”“快手”等短视频应用的活跃率较高，但垂直直播视频和垂直在线视频的TGI指数更高，相关应用中“哔哩哔哩”“斗鱼”“虎牙直播”“企鹅电竞”“AcFun”是对武侠IP游戏玩家更有价值的应用。其中“斗鱼”、“虎牙直播”及“企鹅电竞”在游戏直播领域被广泛应用，可见武侠IP游戏玩家对于游戏直播有较强的偏好。

武侠IP游戏玩家中，女性玩家占比52.6%，略高于男性玩家。因此在线下消费方面，武侠IP游戏玩家在各消费品类中对于化妆品的偏好度最高。在化妆品品类中，则对于护肤类产品有明显偏好。可以看出，武侠IP游戏玩家“爱美爱保养”，他们对于品质生活有一定追求。

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