简介
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到，成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。 本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。内容包括： ・全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的； ・日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业... 更多
属性
作者
尼尔·雷克汉姆
出版社
电子工业出版社
ISBN
9787505373464
出版年
2002-01-01
装帧
平装
价格
25.00
页数
364
时光轴
里程碑1
LOG0
2023
2023-09
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