现代销售之父帕特森的销售策略认领

你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间？ 在这个时间段内，他们与客户的谈话涉及到了哪些主题？（简单解释：他们都说什么了？） 在拜访过程中，客户提了哪些问题？ 在回答这些问题的时候，你的销售人员又是如何回答的呢？ 在拜访中，销售人员是先将准备好的产品资料拿出来，还是先与客户建立一定的个人关系？ 如果说英国的亚当•斯密通过其著作奠定了现代经济学的基础；美... 更多