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直播带货:企业应如何选择?
直播带货的本质及其运作机制
直播带货不仅是直播与电商的结合,也是营销推广与商品销售的结合。互联网出现之前,营销推广和商品销售发生在两个分离的世界。随着互联网技术的发展,广告和销售的界限被打破,消费者看到互联网广告的时候,如果对商品感兴趣,可以点击广告上的链接跳转到电商页面进行购买。这一变化对企业的营销和销售工作的影响是革命性的。
直播带货的运作机制。如图“直播带货的运作机制”所示,直播带货由四个部分构成:商品,消费者,主播及直播平台,交易平台。直播带货是由主播演示解说产品,消费者现场下单,订单传给交易平台,再由交易平台完成打包配送。
直播带货对品牌主的益处。从销售角度看,直播带货对品牌主有如下好处。
首先,直播带
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