现在,美团优选和多多买菜,开城数量300多个,滴滴橙心优选进入的省市最多,达到27个;兴盛优选的GMV最高,去年400亿,覆盖了全国13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个农村,接入30万家门店;比起前面的巨头,十荟团略逊一筹,但已经接入淘宝买菜,阿里给的流量口子很大。圈地盘圈用户,是当前战况的主要特征,但不是决战点。团长也好,开城也好,都是公开资源,没有门槛,有钱就能进,偏偏这些玩家舍得投入,所以,谁先开满全国,并不算真正的第一,兴盛开了160多个城市,就400亿GMV,其他家是兴盛的两倍,但GMV还没有兴盛多,能算赢吗?甚至,有读者向调皮电商反映,很多巨头缺货严重,刷单严重,你开了一千个城市,但是货都没有,三天两头缺货,有什么意义?开城的第一要义就是要把模式跑通,至少要能送到货,开个仓,招个城市经理,但是业务没有跑通,不算开城了。所以,第一阶段胜出不是决胜点,但是会成为融资的亮点,以便于有足够的子弹打第二场。第二阶段,应该效率战,优化供应链、配送效率,这是保命的战斗。第一阶段是跟敌人斗,第二阶段是跟自己斗,这一关是关键点,否则难以建立持久的竞争力。而且,社区团购是一城一策,兴盛在湖南能成功,在山东陕西未必能成功,需要摸索当地的供应体系和配送体系,甚至,自己的队伍结构都要调整。比如,第一阶段跑马圈地的地推人员,在第二阶段,就要缩减,否则不出效率,也没有必要有那么多开拓人员。当前模式,并非最佳,更加开放的社区团购模式,也会在这一阶段成型。所有的平台,都必然要进入这一阶段,所有平台都有自己的优劣势,在传统电商时代,珠宝玉石卖的不好,但是在直播短视频时代,珠宝玉石是主打。社区团购的优势品类,不可能只是生鲜,一定有其他高毛利商品,品类,品牌都要迭代,现在社区团购山寨品太多了,品类进化,品牌优化,都必不可少,否则,如果都是常规商品,很容易丧失新鲜感,流失用户。一个平台或者零售商,要不断给用户新鲜感,才会更有生命力。这也是社区团购平台走向盈利的关键之战,C2M、独家定制,会让亏钱的社区团购巨头们慢慢回血。这几个阶段,每个阶段都至少需要一年,每个阶段都会有玩家掉队,但没关系,只要坚持做,暂时的掉队,并不会失去机会,每个阶段的竞争重点都不一样,没有人能用一种模式打天下。需要说明的是,并非有一个专门的节点来划分这几个阶段,每个巨头都有自己的节奏,有可能先偏安一隅,直接发展到第三阶段再全国复制,这种节奏,跟团队的成熟度,息息相关。不管怎么说,社区团购一定是持久战,也是值得长期投入的领域,去年才千亿规模,未来至少五万亿,是家庭基本消费的主战场,我们将持续关注。