现在，美团优选和多多买菜，开城数量300多个，滴滴橙心优选进入的省市最多，达到27个；兴盛优选的GMV最高，去年400亿，覆盖了全国13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个农村，接入30万家门店；比起前面的巨头，十荟团略逊一筹，但已经接入淘宝买菜，阿里给的流量口子很大。圈地盘圈用户，是当前战况的主要特征，但不是决战点。团长也好，开城也好，都是公开资源，没有门槛，有钱就能进，偏偏这些玩家舍得投入，所以，谁先开满全国，并不算真正的第一，兴盛开了160多个城市，就400亿GMV，其他家是兴盛的两倍，但GMV还没有兴盛多，能算赢吗？甚至，有读者向调皮电商反映，很多巨头缺货严重，刷单严重，你开了一千个城市，但是货都没有，三天两头缺货，有什么意义？开城的第一要义就是要把模式跑通，至少要能送到货，开个仓，招个城市经理，但是业务没有跑通，不算开城了。所以，第一阶段胜出不是决胜点，但是会成为融资的亮点，以便于有足够的子弹打第二场。第二阶段，应该效率战，优化供应链、配送效率，这是保命的战斗。第一阶段是跟敌人斗，第二阶段是跟自己斗，这一关是关键点，否则难以建立持久的竞争力。而且，社区团购是一城一策，兴盛在湖南能成功，在山东陕西未必能成功，需要摸索当地的供应体系和配送体系，甚至，自己的队伍结构都要调整。比如，第一阶段跑马圈地的地推人员，在第二阶段，就要缩减，否则不出效率，也没有必要有那么多开拓人员。当前模式，并非最佳，更加开放的社区团购模式，也会在这一阶段成型。所有的平台，都必然要进入这一阶段，所有平台都有自己的优劣势，在传统电商时代，珠宝玉石卖的不好，但是在直播短视频时代，珠宝玉石是主打。社区团购的优势品类，不可能只是生鲜，一定有其他高毛利商品，品类，品牌都要迭代，现在社区团购山寨品太多了，品类进化，品牌优化，都必不可少，否则，如果都是常规商品，很容易丧失新鲜感，流失用户。一个平台或者零售商，要不断给用户新鲜感，才会更有生命力。这也是社区团购平台走向盈利的关键之战，C2M、独家定制，会让亏钱的社区团购巨头们慢慢回血。这几个阶段，每个阶段都至少需要一年，每个阶段都会有玩家掉队，但没关系，只要坚持做，暂时的掉队，并不会失去机会，每个阶段的竞争重点都不一样，没有人能用一种模式打天下。需要说明的是，并非有一个专门的节点来划分这几个阶段，每个巨头都有自己的节奏，有可能先偏安一隅，直接发展到第三阶段再全国复制，这种节奏，跟团队的成熟度，息息相关。不管怎么说，社区团购一定是持久战，也是值得长期投入的领域，去年才千亿规模，未来至少五万亿，是家庭基本消费的主战场，我们将持续关注。
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