ShowMeBug创始人的三次创业:聊聊那些决定成败的关键因素

程序视界

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2021-01-04 17:34


2020 年 10 月 21 日,ShowMeBug 创始人 & CEO 李亚飞,作为一个技术创业者,在技术琐话上分享自己的创业经历。

 
嘉宾背景:
  • 资深全栈工程师

  • 连续创业者,创立过三家技术驱动的公司

  • Ruby 深圳社区组织者,众多开源项目

  • 个人博客:yafeilee.com

 

为什么要创业?

 
初期的理解,是为了改变世界,做些很酷、有意义的事情。深圳是一个包容的城市,可以容纳各种新事物的诞生,因此我在工作 5 年之后,有一定积蓄便决定开始去创业。
 
就目前来看,创业可能是实现财富自由的最佳路径。挣大钱的方法有两种,其中 99% 的都写在我国《刑法》 里,剩下的方式,除中彩票外,还可以创业,利用资本的方式,实现赚大钱的目标。所以创业(包括参与)是解决财富自由最好的方式。
 
这是为什么我要去创业的一个根本的原因。
       

决定创业时我们需要准备什么?

 
创业一开始都会想着要改变世界,创立一个新的东西,一个好的商业计划。其实可以从很小的地方入手,像快手再一开始是为了解决贴图上传视频的问题,到后面一步步发展壮大。
 
创业也并非我们所想的一帆风顺,当创业失败,作为创始人可能会面临一系列后果,如:财富清零、背负债务、员工责骂、更有甚者会导致整体的家庭崩溃。因此在这过程最重要的是需要一份勇气与初心。
 
在创业过程基本是不断地学习,你无法做到面面俱到。具有勇气的人,在这过程中内心渴望做好这件事情,因此会想尽一切办法做好,不断告诉自己这个事情能成,这是勇气。除此之外,还需要一份初心。否则在遭遇挫折时很容易怀疑自我、无法坚守下去,拥有初心,在你面对挫折时,能够坚持下去。
 

那出发吧。

 

2014 年,创业赢股权众筹平台

 
2014 年,我与一个合伙人创立了赢股权众筹平台,在当时是非常热的一个风口。合伙人是一名具有 10 年经验的投资人,在多次探讨和考察对方的一些具体情况后,自己作为技术合伙人,与合伙人开始创业之路。当时自己闷头开发平台 6 个月,合伙人在这过程中去积累一定的资源。等平台上线后,一些问题便暴露出来,因为平台的投资方以及项目方的资源有限,导致平台的使用量不多。因此除了自身的平台开发迭代外,我还需要外出跑业务。在创业的过程中,我遭遇到了一个瓶颈,最后在 15 年初便决定退出该项目。退出后觉得这个平台的源代码暂时没有太多用处,跟合伙人商量后,便决定将这个代码开源,并因此帮助了其他的股权平台的伙伴,甚至还有海外的伙伴。
       本次创业的一些反思
 
后面我反思了这段经历,有几个点是这段经历带给我的思考:

1. 钱不是最重要的

虽然追逐财富自由是目的,但并不代表我们要跟钱相关的行业进行创业,才能收获成功。

2. 不要轻易相信资源承诺

资源这个事情非常的虚。一些人所拥有的资源往往依托于平台,但当你自己开始创业时,你能知道这些资源到底有多少可以用?因此我后期也非常少的参与进一些资源承诺性项目里。

3. 合伙必须全职,磨合期需要超过 6 个月

合伙人不是短期的陪伴,而是长期的奋战。因此在选择合伙人时,首先得要磨合超过 6 个月,等 6 个月后还能共同成长的,才是值得长期合作的合伙人。

4. 个人:提高能力
在平台搭建这个过程除了自学很多语言框架技术外,也学习到了一些产品、市场相关的知识,使得个人的技能得到提升。

2016 年,创立百分之八十科技(核心产品:天鸽小程序 SaaS)

 
在经过上一段创业后,后面选择加入一个科技公司作为创始成员,但内心仍然觉着缺少了什么,因此在 2016 年的时候再次创立一家新的公司,百分之八十科技。在这创业过程中我们做了一款核心产品 ” 天鸽小程序 SaaS “。此次创业是相对完成的创业经验,合伙人选择了跟当时刚从硅谷回来的技术人一起创业,因为技术人之间沟通理念会比较相像,沟通起来也比较方便,自己作为 CTO 的身份,开始创业之路。
 
作为技术创业者有个好处,是可以利用自身的技能,通过一些外包项目进行试错,同时还能赚到一些钱。在这次创业过程中我们不断迭代产品,也试错了一些项目:知识付费,收获了近万名用户;做一对一技术线上学习平台,收获了一批学员;做买卖工具,因为团队的局限暂时没有办法进行更大的突破,也从而放弃。最后选择小程序的赛道,当时这个行业刚起步,我们也发现了里面是非常大的机会,也顺利在 2018 年拿到了投资。这个小程序这个平台里有提供很多服务:电商、知识店铺、企业名片、品牌服务等。为了推广产品也逐步引入市场合伙人、代理商的机制。由于代理商的机制扩充,市场端不断加人,作为一个初创公司,员工整体有 60 人,技术和市场达到 1:1 的配比,使得人员成本的支出是巨大的。后面慢慢的同行业竞争的公司也多,同时由于代理商的不良运行机制,营收减少,导致现金流进入到不健康的状态。针对当时的情况,有两种方法, 继续服务大客户的项目,或者是并入到另一家发展较好的公司。最后我们选择了后者,公司整体的平稳过度。
       本次创业的一些反思
 
反思 2018 年的那次创业,有犯了一些错误:

1. 同类型合伙人能力不互补,容易有冲突

当业务量不够迅速时,会需要引入市场的合伙人,同时等时间久了之后,会发现双方对于某些技术上的理解是有分歧的。

2. to 代理商的商业问题

这个是一个核心的错误,因为这会依托代理商推销的客户,从而导致各种开发需求量剧增,导致平台冗杂。

3. 解决这自己不擅长的问题

因为客户行业多样化,导致需要了解的行业较多,其中涉及餐饮、电商、零售等,这些都需要你一点点去了解,但这并不是你擅长的领域。

4. 股权问题

前期一开始设置了 51:49 的股权分配,其实后续要不断的优化调整,不然后续可能会导致一些矛盾。

5. 财务问题 

需要注意人员的配比,以及成本的控制,开源节流相结合。
 

2019 年,创立至简天成科技(核心产品:ShowMeBug)

 
在 2019 年,一些并购的公司里做了一段时间,还是以技术为主,同时也在做技术招聘相关的工作,在这个过程中发现远程招聘中录取的几个技术伙伴很容易出错。当时在反思:自己作为一名拥有 10 年的技术经验的研发,怎么在面试来的候选人会出现问题?揪其原因会发现因为当时远程面试,采用电话沟通,并没有具体聊到写代码的事宜,如果是线下面试,可以让候选人当场写个代码,这样会减少面错人的机率。
 
根据这个痛点,从 2019 年 6 月份开始,孵化 ShowMeBug 这个产品出来。自己在这个经历有经过惨痛经验,因此会有这个初心坚持下来。选择这个名字是因为程序员很喜欢的一句话 " Talk is cheap. Show me the code. " 而程序员也经常跟 Bug 在打交道,最后将产品取名 ShowMeBug。产品从 6 月开始孵化,8 月 7 日正式上线,到 2019 年底,平台就有 3000+ 注册用户进行使用,每日平台上有 20 场技术面试。在 2020 年初时恰巧遇到新冠疫情的爆发,在大部分行业业务受阻的情况下,ShowMeBug 逆向得到了用户的增长,用户突破一万名,每日面试场次达到 150 场,在 3 月底场次已经突破 200 场。
 
而且也因为疫情,整体的投融资也线上化了,天使轮的投资人当时是全线上约聊,最后融资到位。其中有个投资人特别有意思,是在 ShowMeBug 上,一边跟我写代码,一边语音视频聊融资的事情,最终敲定了融资的事情。在 3 月份时,为了验证商业能力,做了一个收费模式,在当时达到 5 万元的收入。后面与石墨文档的 CEO 交流探讨后,启用免费版+收费版的模式。直到 2020 年 10 月,ShowMeBug 用户人数已经超过了 5 万,进入了高质量增长模式。
       这次创业的一些思考
 
本次创业的反思:

1. 一年顶过去三年:早期成长积累的复利价值

这次的创业也是机遇前面两次创业失败的理解和学习,吃透了商业的本质,洞察到一些问题的本质,因此使得 ShowMeBug 这产品一年发展,超过三年的一个过程。 

2. 找好融资:本质来自于自身的实力+一定的主动出击能力

ShowMeBug 能成功,首先基于我们自身强硬的技术背景,以及迭代出一个强大的产品力,也因为过往创业的经验,使得投资人愿意投资,认可你的想法。同时也需要主动的出击,通过好的产品让朋友、用户帮忙推荐也不失为一个好的机会。

3. 项目选型:天上是会掉馅饼的+自己的机会把握能力

ShowMeBug 是抓住了远程的机会,在目前这个数字化的时代,线上面试、企业效率的提升,都将会慢慢起来的。只有这样 ,你的项目才会有人逐步的关注,你在推广产品时也不会那么费力。 

4. 寻找合伙人:底层认知大于一切

寻找合伙人不能心急,要有长期主义的精神,需要多方面考察,因为不单是你找别人合伙,别人也是找你合伙各方面的能力、实力匹配,也是觉得人家选你的一个关键。可以看看合伙人有无不服输、遭遇挫折还能起来的能力。
 

第三个问题:给面前你的一些建议

 
在这 6 年的时间里,我经历了各种起起落落,面对了非常的多的问题、探索了不同的商业逻辑,试错了很多。关于技术创业者的创业,我有一些小小的建议:
 
重视技术基本功。技术能力是未来最有价值的能力,也是创业的本质之一。

像是今日头条的成功,源自于底层的算法,与此同时再横向扩张,使得产品具有杠杆能力,从而达到营收。因此具有扎实的技术基本功,是技术创业者创业成功的基本。
 
作为技术创业者,永远要有能力把技术转化为产品:打磨一个自己的业余项目。
业余项目不一定要依靠于这个赚钱,可以是自己的兴趣爱好。这个将不要将自己局限在写代码上,要去了解每个产品背后运行的逻辑。不能因为是产品经理的工作而不关心,不去思考产品的发展方向,通过这种有意识的训练,使得自己达到不断成长、学习。
 
这也是我们所说的产品力,这能够让我们看透一些本质,并从产品延伸出后续的服务。一些产品由于能力不行的,结果得靠后面的服务来解决客户问题。
 
技术创业者来说,本质上得有一个主角心态。任何事情并非无中生有,作为个先行者,肯定是最累的,需要开头冲锋,其他人再配合着去行动,千万不要固步自封,觉得这个不是你的事情,作为创业者,事事都是你的事情。一旦有这种想法,你就会离创业成功将越来越远。
 
除此之外,最核心的是自己的认知力,要学会积累、试错。经历过苦难才知道你错了,知道错哪儿,才能不断的反思进步。要知道创业的本质是为了解决一个社会问题,为大多数的群里谋利益,社会将在未来某个时间,给你大量的回报。



参加创业可能是最优解 

 
作为一个技术人,也许参加创业,是未来长期发展方向的最优解。

在创业的过程中,可以拿到 1-3 点的股份,选择自己一个认可、未来看中的赛道。招到一个优秀的创业者,在某个方面有一技之长的人,进行共同创业、学习、成长;同时为了控制风险,你以选择股权+工资的方式,帮助你规避风险。如果成功,1-3 个点也会达到几千万的收入回报,即使失败,生活也不会受较大的影响。作为一个创业者,享受股权的同时代表着要承担责任,请不要逃避,要乐于承担责任。
 

如何选择方向

 
关于方向的选择,这是一个面向未来 5 年思考的答案。像现在回看 10 年前,博客、微博才刚刚起步、iPhone 也才刚刚面世,那个时候是移动互联网的时代,所以各种移动互联网产品在当年兴起,而现在即将进入的是 5G 互联网的时代。如果你盯住大方向,你会发现方向整体很大很迷茫,但创业你的着力点可以从解决小问题入手,像 ShowMeBug 你觉着使用场景比较少,使用量、使用场景不多,但其实未来发展还是以技术为主,因此远程招聘、线上面试未来可能会趋于常态化。目前来看,ShowMeBug 是解决了技术招聘中筛选的一环,但长远来看,我们其实是会帮助企业解决人力资源上的问题,而企业也愿意在人才上花钱,机会也往往发生在大家都不太看好的地方。ShowMeBug 在刚成立之初,也被周围的人质疑,但后面也逐步起来了,这个证明你看透问题,找到行业的秘密以及其内在根本。
 

关于钱

 
因此这需要创业者本身有较强的融资周期控制能力,以及成本控制能力。这两个能力可以帮助一个公司开源和节流,达到一个良好的平衡状态。创业本质是一个生意,需要你拥有支出 50 万后收回来 100 万能力,这代表你受到社会价值的认可,能获得社会的财富。

最后打个广告:如果需要远程技术招聘、在线笔面试平台,可以使用 ShowMeBug ,使用后你会觉着技术面试从来没有这么爽过!

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