迪士尼新晋财富密码“玲娜贝儿”，抢了多少钱？

中秋节，“星黛露”限量版卖到1314元一只，让大家对迪士尼IP的吸金能力叹为观止。没想到10月份，“玲娜贝儿”空降热搜，让消费者甘愿排队7小时买钥匙扣。让人不禁萌生疑问：迪士尼IP究竟靠什么“抢钱”？

作者 | 阿澈

来源 | Vista氢商业（ID：Qingshangye666）

就在昨天，跟朋友千千聊天的时候，犯了一个错：

是要被抓去投稿#男朋友认错玲娜贝儿#的程度

这事不完全怪我，毕竟她上周还在跟我炫耀在改娃师那里给星黛露玩偶加了星星眼和小舌头。

但我依然虔诚道歉，并火速打开各大社交媒体app进行补课，主动接受铺天盖地宣传的洗礼。

结果，我对这只粉色小狐狸从一开始的陌生、困惑，进化到对着她的视频姨母笑，症状还包括满口叫着“妈妈的好儿儿”。

试问，有谁不想亲眼看看玲娜贝儿摇尾巴？ 

直到午夜钟声敲响，一抬头，我的猫正嫌弃地看着我。

我承认玲娜贝儿有蛊惑到我，但比起为一个住在遥远迪士尼乐园的玩偶花钱，我还是更愿意养眼前这位嫌弃我的小猫咪。

我问千千，你们为什么愿意为一个玩偶投注无限爱意，还疯狂砸钱？

千千说：“花自己的钱，买自己的快乐，谈何疯狂呢？”

01

“天上掉下个玲妹妹”

国庆期间亮相，并在最近一周热度逐渐攀升，如今堪称爆火的玲娜贝儿，是上海迪士尼的新伙伴，也是达菲家族的新成员。

新鲜热搜#玲娜贝儿无实物美甲#

最近每天打开热搜榜，总有几条玲娜贝儿相关话题，评论间不乏“新晋顶流”、“天降紫微星”的称呼，粉丝们也已经在排7小时大队抢玲娜贝儿钥匙链。

而对于旁观者，星黛露中秋特别款卖到1314一只的事迹还历历在目，很多人还在疑惑“安娜贝尔”怎么从惊悚频道串台到了梦幻迪士尼。

难怪会有人觉得，玲娜贝儿的走红颇有种“空降”的意味，但她自带的热度和流量也是实实在在的。

10月4日第一条热搜的千万级阅读量还只是热身，之后的10多条热搜中有3条阅读量都过亿了，热度最高的还数#川沙妲己#，川沙是迪士尼的地址，妲己对标狐狸，粉丝个个是纣王再世。

 

那么抢购周边这种事也就不言而喻，起个大早来乐园只为早点接女儿回家，排队7小时终于靠近店门却被告知常规款都已经售罄，夸张到连黄牛都一度打出“无货勿拍”旗号。

黄牛溢价常见，可是有博主说，现在想买一个玲娜贝儿的玩偶都要配货了，必须加购4个其他玩偶的周边到一定金额才能排队拿到一个玲娜贝儿。“这是在买爱马仕吗？”

内卷从星黛露开始

在这场腥风血雨中，人类世界的女明星却能岁月静好人手一只玲娜贝儿，“这可能是我这辈子最想出道当明星的时刻”。

在这爱意汹涌包裹玲娜贝儿的浪潮中，有人担心星黛露的粉丝会爬墙，同为女明星的毛晓彤出现，“星黛露永远是我的宝贝”。

 

迪士尼两大女明星之间仿佛开启了一场没有硝烟的掰头，然而接连两条二人互动及自拍的热搜，力破不和传言，可以说是将气氛推上顶点。

总之整个是一个“饭圈化”的状态，恍然间还以为她们不是虚拟人物，而是真实的女明星。

 

2018年出道的星黛露，曾有过辉煌，据有些媒体，已售出的星黛露周边叠起来有119座珠穆朗玛峰那么高。

2020年迪士尼年报中，星黛露已成为迪士尼销量增速最快的商品；今年星黛露中秋限定款原价 359 元，第二天就在二手平台被炒到1314元。

或许有部分粉丝爬墙玲娜贝儿，但更多星黛露粉丝选择更加坚定地维护她，将她也买断货，一些限定款星黛露甚至被炒价到上万元。

喧嚣之后，星黛露和玲娜贝儿还是好姐妹，最大赢家仍是迪士尼。

02

“金牌销售”达菲家族的秘密

在颜值经济的浪潮里，星黛露和玲娜贝儿受到追捧，美貌是最首要的理由。

只要多刷几条玲娜贝儿的视频，大概就能get到：毛茸茸的粉色小狐狸，活泼娇憨的动作，看着就会不由自主地被治愈。

有谁能抗拒一只粉色小狐狸呢？

 

粉色绒毛+蓝色大眼睛+紫色小兰花，配色足够梦幻，精准狙击老夫的少女心。

而且，从妲己到玉面狐狸再到白凤九，以及网络上隔一段时间就会流传起来的狐狸撒娇视频，狐狸这个物种天生自带魅力buff。

另外，玲娜贝儿最特别的魅力点在于“非传统女孩”，走路蹦蹦跳跳，行为大大咧咧，还有些调皮。

而我们能感受到这股灵气，则得益于迪士尼的技术和用心。

玩偶道具服一般分为两种，一种是充气式的，重量稍轻，另一种是塑胶模型，整体重量可达10公斤。

而迪士尼乐园的玩偶套装更重，10～30公斤不等，单是头套最重时可达15斤，同时里面还要加装更多的钢架支撑，让玩偶服更贴合扮演者的身体，从而达到流畅复制扮演者每一个动作的效果。

因此，我们看到的迪士尼玩偶，虽然表情单一，但是都拥有极为丰富又灵活的肢体语言。

比如玲娜贝儿的捂脸害羞、拔剑起舞、甜蜜比心，每一个动作都细节满满、可爱爆棚，会让观看者感觉玩偶与这个形象本身是一体的，甚至加分不少。

于是，很多人在现场沦陷，直呼女儿，想带女儿回家。

这么看来，玲娜贝儿像极了人类世界的爱豆，人设先于作品，而粉丝们看了饭拍图和舞蹈片段，就能疯狂爱上，对于星黛露也是同理。

没有故事的玲娜贝儿、星黛露们，与大前辈米奇米妮们靠动画片风靡全球的走红之路完全迥异，但她们的人设能够背靠米奇米妮的丰饶故事土壤，而非完全的架空。

达菲家族曾经只是东亚特供。2005年，东京迪士尼将原来的迪士尼小熊改名为达菲熊，并丰富了他的身世故事：米妮怕米奇孤单送他一个玩偶熊达菲，他偶然间获得了生命，从此成为迪士尼的伙伴。

一开始，美国总部并不认可达菲熊，规定除了东京迪士尼官网和游园手册上，其余地方不许出现达菲的任何信息。

但达菲熊意外成为了日本JK制服和lolita圈的标配，并为东迪创造了奇迹般的收益，2010年人均消费达到1万日元，是五年前的10倍。

这些小众爱好者入坑之初，一定想不到有成为大众爱好助推者的一天。

于是迪士尼将达菲转正，并在之后陆续增加成员，撞大了这支抢钱小分队。

在他之后，过一段时间就增加一位新成员，他们都是达菲交的好朋友，因此也有人叫达菲“迪士尼社交天花板”。

 

星黛露刚出道的时候，达菲、雪莉玫、杰拉多尼和星黛露被戏称为“抢钱F4”，如今这7位伙伴又被称为“川沙七霸”，粉丝的爱意可见一斑。

今年诞生的玲娜贝儿，人设是“爱探险和研究大自然”，因为帮迷路的达菲找到了回家的路，而成为了达菲的新朋友。

不论是天真善良的小熊达菲、爱跳舞的兔子星黛露，还是聪明又热衷解谜的玲娜贝儿，在形象设计上都有一些共同点：

选取玩偶常用的小动物小熊、兔子、小猫，脸蛋圆润无棱角，大大的眼睛和上扬的嘴角，还有温柔的马卡龙配色。

这些元素组合在一起，就让他们看起来可爱且低攻击性，完全符合东亚特有的“萌文化”，可爱的事物往往能为我们创造童年幻想，抚慰成年人的疲惫心灵。

比如说玲娜贝儿，她的一切都能精准狙击万千东亚人的心，机灵、呆萌又调皮，当她捧着脸颊向饲养员撒娇，或者挥舞双臂向你比了一个超大的爱心，就会让人忍不住脱口而出“宝贝女儿”。

这种幼态的可爱，正是激发人类“母爱”的尚方宝剑。

而在爱慕的基础上，总要将爱意转化，最皆大欢喜的方式自然是花钱。

这是迪士尼引导的结果，毕竟IP创收一直是迪士尼的一大经济来源，全球最赚钱的50个IP中，排名靠前的仍是几个传统大IP。

其中，维尼熊和米老鼠的各类收入中，零售占比超过99%，而在迪士尼公主464亿的收入中，零售占比竟已高达99.9%。

图源：三文娱网站

尽管在崛起的新秀面前，这些传统大IP仍足以称霸，但迪士尼还在不遗余力地推销这些新晋“捞金王”。

比如时不时地搞限购，没有机会进入园区的人，只能求助代购、黄牛，他们和真实游客一起进入乐园内的各大纪念品店，甚至拖家带口地来抢购星黛露、玲娜贝儿周边们。

根据2017年财经网的报道，上海迪士尼乐园的纪念品周边收入几乎与门票持平。而在2018年，东京迪士尼人均消费675元人民币，其中周边购买232元，占整体支出的第二位。

但消费者似乎是乐在其中的。

也许是因为，Z世代的消费观念是花钱是为买快乐，他们不在乎外界的看法，只看重内心的满足。

所以当迪士尼铺天盖地营销造势时，星黛露、玲娜贝儿的粉丝首先是感到欣慰和开心，认为这是女明星待遇，自己作为粉丝“与有荣焉”。

而来自饭圈的“爱他就要为他花钱”的规训，也是部分追星族豪掷千金的驱动力。

比如我的富婆朋友千千，她的追星史可以追溯到小学，多年来换过无数墙头，做过给明星拍照的站姐，爱豆上封面的电子刊囤过几百上千。

现在千千迷上玲娜贝儿，自然而然地想要为她做数据、搞销量，按她的话来说：“我的房间堆满美丽迷人的玩偶周边，迪士尼看到我宝贝的商业价值，是双赢。”

再往前追溯一点，大部分小孩都会有给毛绒玩偶取名字、和它对话、抱着它睡觉的阶段，将情感投注进去，产生情感联结后，玩偶就不仅仅是玩偶了。

对有些人来说，玩偶或许还是家人。

千千告诉我，以前追星，接机、签名、看演唱会，好像距离很近，一回到家里，他们就都跟她毫无关系了。

但是喜欢玲娜贝儿很不一样，玩偶就是她的本体，每天一个人回到家里，女儿都坐在床头甜甜地对她笑着。抱着玲娜贝儿，和她讲讲今天又遇到了什么奇葩客户，女儿也能默默为她拭去泪水。

“再贵也值了。”

当然了，玩偶卖这么贵，粉丝也有怨言，也会生气，只是仍然割舍不下。

所以黄牛就是利用粉丝的这种心态，赚他们的钱，我们旁观者也不好说什么。

但是，在大家觉得梦幻的地方，有一群人冲进来一麻袋一麻袋地打包走可可爱爱大眼睛玩偶，载着无数人的儿子女儿来到各个快递点寄出；

可是心里对他们没有丝毫感情，只不过想转手高价倒卖出去，虽然可能莫名其妙，对他们来说玩偶等同于一堆钞票。

是不是也蛮黑色幽默的。

***

本文转自公众号“Vista氢商业（ID：Qingshangye666）”，关注新女性的消费与商业，一个有趣不枯燥的商业号，清醒热爱，智性消费。微果酱已获授权转载。本文仅为作者观点，不完全代表微果酱立场，授权请联系原出处。

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