靠模仿出圈的好未来，成不了东方甄选

东方甄选成功出圈后，直播电商便成了教育机构转型的热门赛道。今年8月，新东方曾经的竞争对手“好未来”，也在抖音推出了自己的直播带货账号“学家优品”，在刚刚过去的十一假期，好未来终于迎来了开播以来的第一次出圈。

跟东方甄选不同的是，好未来的出圈，不是因为主播的金句，而是“模仿”。

进入学家优品的直播间，映入眼帘的可能是一块写着英语单词、经济学理论，亦或是物理知识的白板，带货主播也曾经是传道授业的教师，甚至还会穿插一些才艺表演，顺便卖卖货。

相信大家也能看出来，这样的直播内容和配置，和新东方的东方甄选基本可以说是一模一样。有网友表示，“我还以为东方甄选又创新号了”，更有甚者，直接表示“这不就是模仿东方甄选吗？”。

在此之前，好未来和新东方同样是教培界的巨头，也同样转行做了直播带货，但好未来除了因“模仿东方甄选”得到些许热度之外，并未引发太多关注，而且就其直播间的带货成绩而言，也称不上不亮眼。

根据蝉妈妈数据显示，截止目前，学家优品的粉丝数量为5.8万，开播至今观看人数最多的一场直播是在10月3日，共44.3万人次；直播销售额最高的则是在9月28日，该场直播的总销售额为2.5至5万元。 

除此之外，从6月出圈至今，东方甄选多次霸榜热搜，从董宇辉的带货金句到俞敏鸿与李国庆的名人对谈，包括前段时间的玉米价格风波，虽有好有坏，但也正因为这些高热度话题，让新东方一直活跃在大众视野中。

教培机构纷纷入局直播带货

在2022财年业绩电话会上，新东方在线CEO尹强表示，“东方甄选近3个月的GMV应该在20亿元左右”除此之外，尹强还透露：“虽然俞老师说允许东方甄选每年亏一个亿，但是没想到今年就盈利了。”

毫无疑问的是，新东方已经成为所有教培机构中转型最成功的企业。

有了新东方的成功经验，大量教培机构开始试水直播带货，除了好未来外，还有豆神教育、高途等昔日明星教培机构。

早在2021年10月，豆神教育董事长窦昕就带领核心成员开通抖音直播，分享文学知识，不过并未激起水花。据豆神教育半年报显示，今年上半年，豆神教育通过抖音直播电商销售收款约1.59亿元。

9月20日，高途旗下直播间“高途好物”开启首播，截止目前共上架了300多件商品，或许是开播前并没有进行推广和宣传，上线近一个月只有3000多个粉丝。值得一提的是，高途好物同样打着“名师主播化身好物推荐官”的称号，之后可能也会模仿东方甄选走知识带货的路线。

据企查查显示，猿辅导关联公司在今年8月申请注册了“小猿心选”“小猿星选”等多个商标；作业帮关联公司同样申请注册了“作业帮优选”“作业帮甄选”等多个商标，并已经在招聘平台上招聘带货主播，大有进军直播带货的意味。

对此，有电商人士一针见血地指出：新东方的成功验证了教培公司转型做直播带货的可行性，但并不意味着这条路是可轻易复制的。

难再出现东方甄选

雷军曾经说过，站在风口上，猪都可以飞起来。

他这一番话，话糙理不糙，而东方甄选爆火最主要原因，就是时机成熟，遇到了风口。

从东方甄选爆火的时间来看，正是抖音头部主播罗永浩宣布重新创业，淡出直播间的时期，彼时的抖音为了不落后于其它平台的直播，迫切地需要扶持一个超级直播间。

这时，沉淀了半年的东方甄选，再加上新东方自带流量和品牌影响力的属性，就是抖音最好的选择。再加上东方甄选独特的双语直播风格，轻轻松松就在一众“咆哮式带货”的直播间中脱颖而出，一跃成为新晋顶流。

显然，东方甄选的爆火或许是偶然，但想要长红，远没有那么容易。

对于其它教培机构来说，东方甄选的确提供了一个成功范本，但光靠“模仿”不做创新，几乎没有突围的可能。

而对一直在调整转型战略的好未来来说，直播带货也并不是唯一的出路。

今年3月，好未来CEO张邦鑫宣布好未来全面转型，进入二次创业阶段；7月29日，据好未来发布的2023财年Q1财报显示，截至2022年5月31日，净收入2.24亿美元，稳步转型。

出海业务（为海外K12学生提供多样化课程的Think Academy）实现了三位数的同比增长，除了已在新加坡、英国和美国设立线下学习中心外，好未来也开始在加拿大等地开展业务，未来还将探索互动录直播课等多种产品形态。

此外，Think Academy有信心在未来3到5年内实现更快增长。

多鲸资本合伙人葛文伟表示：“新东方以人为核心，好未来以技术为核心，只要好未来能选对方向，好未来的转型机会要远比做直播来得更多。”

就像东方甄选主播董宇辉所说，“我们经历了漫长的摸索期，最终能够被大家认可一点点，只是因为做了自己。做自己才能有可能找到人群中与你价值观相同、频率相同的人。”

或许好未来的未来，并不在直播间。

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