怎样进管理咨询公司工作-轻识

经常有朋友来问我怎样能进管理咨询公司（以下简称“咨询公司”）工作，我就用这篇小文来简单作答吧。

国内的咨询公司分外资、内资，又可分为综合性咨询公司（大厂）、专业咨询公司（营销、供应链、人力资源、IT、投资调查等）和精品咨询公司（小公司但很专业），还按名气三六九等分为一线、一线半、二线、三线等；此外，某些大型咨询公司中，不同部门的用人要求也不尽一样（例如，战略咨询部门的用人标准通常高于运营咨询部门或者IT咨询部门），这些分法我不做详细评论，以下的叙述可以笼统认为是进入领先的全球性品牌咨询公司的门路建议。

一、新毕业生

咨询公司是一个非常看重毕业学校品牌的组织，咨询公司的校招都有目标学校（target school），越顶级的咨询公司，对学校要求越高。

咨询公司的校招通常看重候选人的咨询从业素质以及相关实习经历，如果大学期间没有经过系统的咨询公司面试演练（例如：参加学校的咨询俱乐部活动、大量的案例练习），可能很难通过面试。

顶级咨询公司对候选人的大学期间的学业成绩要求也比较高，只有GPA排名前列的学生才有机会。

如果名牌大学的优等生有志于进入咨询行业，毕业时临阵抱佛脚去申请咨询公司多半成效不彰，从大学入学开始就要规划好三个准备：

大二（或研一）参加兼职项目助理（PTA）的实习
大三（或研二）争取参加暑期实习（Summer Intern）项目，暑期实习的面试难度较高，在这期间工作表现好，是拿到毕业录取机会（return offer）的主要途径
积极参加咨询俱乐部和案例练习，是保证通过暑期实习面试以及校招面试的有效方法

二、十年以内工作经验

大学毕业后有几年工作经验的朋友想进咨询行业，直接从实业企业进入咨询公司的机会很少，一般来说只有在少数有名的大公司工作，例如宝洁、福特汽车、汇丰银行等，从现岗位（例如战略规划、市场营销、供应链、人力资源管理等）有机会跳到咨询公司相应的专业咨询部门；除了传统意义的咨询顾问岗位，现在顶级咨询公司在建立专门的业务实施教练团队，专门招收有实践经验的名企年轻经理人。

不过从企业直接进咨询公司的就业机会非常少，我建议这类想进咨询公司的朋友最好的方法是：去念全职MBA。一般来说，欧美排名前20的MBA项目才有用，最近这些年学位竞争内卷太厉害，前20以后的MBA的咨询公司就业竞争力要弱很多。而且，MBA能弥补本科学校名气不足，国内排名20以后的本科很难进到咨询公司，如果申请到名校MBA，能再次创造进入咨询公司的机会；注意，一定是要全职MBA，才能赶上咨询公司的MBA校招，美国MBA项目大多两年，也有欧洲名校MBA项目一年可以完成的；EMBA对进入咨询公司没有大用。目前，国内MBA项目一般来说不是咨询公司招募的目标学校。

MBA毕业进咨询公司，职级从顾问开始。

如果既没有大型名企背景，也下不了决心去念全职MBA，想进到领先咨询公司的可能性就只有修炼某种咨询公司恰好急需的专业技能，机缘巧合的话，先进到咨询圈子再说，不要挑公司，不过这种机会也是凤毛麟角。实际上，我观察从实业企业直接进到咨询公司的顾问，和从咨询公司“童子功”开练的同事相比，咨询技能很难后天培养，存活率较低，很多人在二线咨询公司都很难适应管理咨询的工作环境和工作方式。

三、十年以上工作经验

有十年以上的工作经验再去念全职MBA可能已经晚了（也可以去博下，但是最好不要超过12年），已经错过了进入咨询公司的最好时机。这个阶段还想进咨询行业工作，能够追求到的是咨询公司的“课题专家”或者“行业专家”职位，而这类机会对候选人的公司背景、工作经历、专业深度和高管身份都有很高的要求；而且，这类职位在咨询公司内的数量也不多。有极强的社会人脉关系和生意资源，并且有咨询公司大致相关的工作背景，也有可能找到给咨询公司拿单的合伙人的位子。

这个阶段进咨询公司，对这类朋友更大的挑战可能是心态，因为你会发现在专家职位上，从职业发展前途、薪酬水平上，可能比从咨询公司小朋友一路做起来、年龄比自己小一大截的同事都有不小差距。

职场老人进咨询公司，资历比学历更重要，没有本科学历都可能进到二、三线咨询公司，但是，要进顶尖咨询公司还是有学历要求，毕竟这是品牌的面子。

最后，无论是大学生、十年以内工作经验以及职场老手，如果真想干咨询，我建议大家要好好考虑一下自己的初心，调试好期望值，毕竟这不是一份钱多活少离家近的工作。

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