爲君難論下歐陽脩

爲君難論下歐陽脩

嗚呼！用人之難矣，未若聽言之難也。夫人之言非一端也，巧辯縱横而可喜，忠言質樸而多訥，此非聽言之難，在聽者之明暗也；䛕言順意而易悦，直言逆耳而觸怒，此非聽言之難，在聽者之賢愚也。是皆未足爲難也。若聽其言則可用，然用之有輙敗人之事者；聽其言若不可用，然非如其言不能以成功者。此然後爲聽言之難也。請試舉其一二。戰國時，趙将有趙括者，善言兵，自謂天下莫能當。其父奢，趙之名将，老於用兵者也。每與括言，亦不能屈，然奢終不以括爲能也。歎曰：趙若以括爲将，必敗趙事。其後奢死，趙遂以括爲将。其母自見趙王，亦言括不可用。趙王不聽，使括将而攻秦。括爲秦軍射死，趙兵大敗，降秦者四十萬人，阬於長平。蓋當時未有如括善言兵，亦未有如括大敗者也。此聽其言可用，用之輙敗人事者，趙括是也。秦始皇欲伐荆，問其将李信用兵幾何，信方年少而勇，對曰：不過二十萬足矣。始皇大喜。又以問老将王翦，翦曰：非六十萬不可。始皇不悦曰：将軍老矣，何其怯也。因以信爲可用，即與兵二十萬使伐荆。王翦遂謝病，退老於頻陽。已而信大爲荆人所敗，亡七都尉而還。始皇大慙，自駕如頻陽謝翦，因强起之。翦曰：必欲用臣，非六十萬不可。於是卒與六十萬而往，遂以滅荆。夫初聽其言若可用，用之宜矣。輙敗事，聽其言若不可用，捨之宜矣。然必如其説則成功，此所以爲難也。予又以謂秦趙二主，非徒失於聽言，亦由樂用新進，忽弃老成，此其所以敗也。大抵新進之士喜勇鋭，老成之人多持重，此所以人主之好立功名者，聽勇鋭之語則易合，聞持重之言則難入也。若趙括者，則又有説焉。予略考史記所書，是時趙方遣亷頗攻秦。頗，趙名将也。秦人畏頗，而知括虛言易與也，因行反間於趙曰：秦人所畏者，趙括也。若趙以爲将，則秦懼矣。趙王不悟反間也，遂用括爲将以代頗。藺相如力諫以爲不可，趙王不聽，遂至於敗。由是言之，括虗談無實而不可用，其父知之，其母亦知之，趙之諸臣藺相如等亦知之，外至敵國亦知之，獨其主不悟爾。夫用人之失，天下之人皆知其不可，而獨其主不知者，莫大之患也。前世之禍亂敗亡，由此者不可勝數也。皇朝文鑑卷第九十四。