爲君難論下

爲君難論下

嗚呼！用人之難難矣，未若聽言之難也。夫人之言非一端也，巧辯縱橫而可喜，忠言質樸而多訥，此非聽言之難，在聽者之明暗也；䛕言順意而易恱，直言逆耳而觸怒，此非聽言之難，在聽者之賢愚也。是皆未足爲難也。若聽其言則可用，然用之有輒敗人之事者；聽其言若不可用，然非如其言不能以成功者。此然後爲聽言之難也。請試舉其一二。戰國時，趙將有趙括者，善言兵，自謂天下莫能當。其父奢，趙之名將，老於用兵者也。毎與括言，亦不能屈，然奢終不以括爲能也。歎曰：趙若以括爲將，必敗趙事。其後奢死，趙遂以括爲將。其母自見趙王，亦言括不可用。趙王不聽，使括將而攻秦。括爲秦軍射死，趙兵大敗，降秦者四十萬人，阬於長平。蓋當時未有如括善言兵，亦未有如括大敗者也。此聽其言可用，用之輒敗人事者，趙括是也。秦始皇欲伐荆，問其將李信用兵幾何，信方年少而勇，對曰：不過二十萬足矣。始皇大喜。又以問老將王翦，翦曰：非六十萬不可。始皇不恱，曰：將軍老矣，何其怯也。因以信爲可用，即與兵二十萬，使伐荆。王翦遂謝病，退老於頻陽。已而信大爲荆人所敗，亡七都尉而還。始皇大慙，自駕如頻陽謝翦，因强起之。翦曰：必欲用臣，非六十萬不可。於是卒與六十萬，而徃遂以滅荆。夫?聽其言若不可用，然非如其言不能以成功者，王翦是也。且聽計於人者冝如何？聽其言，君可用，用之冝矣，輒敗事。聽其言若不可用，捨之冝矣，然必如其說則成功。此所以爲難也。予又以謂秦趙二主，非徒失於聽言，亦由樂用新進，忽棄老成，此其所以敗也。大抵新進之士喜勇銳，老成之人多持重，此所以人主之好立功名者，聽勇銳之語則易合，聞持重之言則難入也。若趙括者，則又有說焉。予略考史記所書，是時趙方遣廉頗攻秦。頗，趙名將也。秦人畏頗，而知括虚言易與也，因行反間於趙曰：秦人所畏者，趙括也。若趙以爲將，則秦懼矣。趙王不悟反間也，遂用括爲將以代頗。藺相如力諫以爲不可，趙王不聽，遂至於敗。由是言之，括虚談無實而不可用，其父知之，其母亦知之，趙之諸臣藺相如等亦知之，外至敵國亦知之，獨其主不悟爾。夫用人之失，天下之人皆知其不可，而獨其主不知者，莫大之患也。前丗之禍亂敗亡，由此者不可勝數也。居士集卷第十七熈寧五年秋七月男發等編定。紹熈二年三月郡人孫謙益校正。攷本論初有上中下篇，此卷所載即中下二篇。其上篇編居士集時雖削去而傳於丗，今附外集。本論上。王政闕者，洽耳聞目見，無非仁義禮樂，而?之不知其倦，其爲莫知所?，操戈而逐之。本論下。蓋歎亦有可以惑人者，朋黨論而已。紂有臣以辨君子，魏梁解不黜。