龙飞

仿佛就是再说我的经历。 其他答案长答案都是说卖出软件后如何把项目做好，而不是说怎么样卖出去一套软件。不说那些没用的，什么找企业的痛点，挖掘企业深层次的需求，这些都不如卖出去一套产品，即使项目做烂了，但是有利润来的实际。你们开的是公司，是要盈利的，而不是首先给客户带来什么狗屁价值，客户才不会领情呢，因为很多客户是被财务总监等逼着买这些软件的，因为那些主动买软件的老总你可能接触不到。 这么累原因只有一个，那就是销售不行，没办法把产品卖出去。我不知道你们出来创业的同事有没有销售线的，单单凭你的工作经验来说根本不足以支撑公司的业务。 从你的工作经历角度来看，从乙方的交付到售前都有涉猎，但这和销售的工作还是有很大差别。售前所掌握的销售