2021年3月的一些思考！-轻识

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

捷克小说家米兰·昆德拉说：“人类一思考，上帝就发笑。”

为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，分享给大家。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up！

很多获奖广告更多只是满足广告文案人精神享受，或者逃离现实。实际上，绝大多数广告根本是无法那样做的，绝大多数企业也完全不需要那样做。

多看看日常生活中各个媒体平台经常在放的那些广告。可能它们不美，精神境界没那么高，但它们经住了市场的考验，为一个企业或一个产品带来了可观的效果。多去研究这些广告的策略、目的、形式以及诀窍。

一个新产品上市，大家习惯性就会把它和老产品做对比，对不对？但也不外乎几种情况：

1、新产品功能更强大，价格却更低。这个好办，主要是提高用户信任感，相信新产品确实是功能各方面更强。

2、新产品功能比老产品差些，价格也更低。这个主要就是阐明为什么要做这样一个新产品了，目标用户是谁？主打哪一个市场。

3、新产品功能比老产品差些，价格却更高。不用说，这个就是有毛病。或者就是赚黑钱的。

4、新产品功能更强大，价格也更高。这个是最常见的，一般用户就会纠结于是买功能差一点但更便宜的老产品，还是买功能更强但也贵一点的新产品。这时候你就要重点突出新产品的易比较性，让人一看就知道物超所值，贵在哪里，再适当来一点价格补贴，那价格差距也随之缩小，自然更容易选择。

我想每个人都经历过这么个事儿，就是领导交给你一个任务，你明明能在3天完成，但却告诉领导你需要7天才能完成，给自己留一点浮动的时间，对不对？

这也算是员工和领导之间的博弈吧，很正常，也能理解。领导站在公司层面当然希望员工最短时间完成工作，而员工呢，担心中间有什么事影响，多给自己留点时间，人之常情。

只是有一点，留时间这事儿大多时候领导其实都知道，自己心里得有点数。这个时间是留给自己有充足的时间做得更好的，是用来让任务完成度更高的，而不是快速2天做完剩下5天偷懒的。

很多人不喜欢鸡汤式的文案，觉得没什么意义，就是一种情感的强行绑定。同样，也有很多人不喜欢很理性的文案，感觉都是逻辑与信息点，太干。

我是这么看的，以上都是站在看文案的角度，容易挑三拣四。但是我站在写文案的角度，要么我的文案很理性，能说服人行动；要么我的文案很感性，能引起共鸣打动人，这都是OK的。如果两种都有，那当然最好不过，感性触动，理性支撑。

最怕的就是一样都没做到，那才叫完蛋了。

千万别总说领导、老板，或者是甲方的审美差，没品味。你要知道，对他们来说，最不关心的可能就是品位和审美。

他们与你的立场、位置、目标都不同，他想要的是你的方案能帮他们更好地解决问题、获得效果，而不是做一件艺术品出来欣赏。

这本就是一次需要共同完成的事，你可以不理解他们，甚至是怀疑他们的能力，但对别人轻易下结论，特别是轻易下不好的结论，真不是什么好能力。

有人问我这个问题：如何进入大佬们的圈子?

这个问题吧，毕竟我也没混什么圈子，但要给一个答案的话可能是：把自己变成大佬，或者是你身上有让他欣赏的东西。任何不对等关系的社交都是无效关系，你混多长时间都还是，你是你他是他。

不是你的圈子，不要硬挤进去，那不是什么有效的人际关系网，顶多给你在朋友圈秀一秀，或者用几张蹭来的大佬合照去招摇撞骗。

有人问俞敏洪怎样才能和他变成朋友？俞敏洪就问那人：“你用什么来和我变成朋友？” 你看，如果你想获得比你高阶的人的青睐，那不如多花时间去修炼自己，让别人看到你身上的闪光点，甚至是变成一款吸铁石，能把人脉吸过来。

上次看到一个视频，是一个教沟通的讲师说你要学会说话，他举了个例子，说一个人问：“我在禅修时能不能吸烟?”，结果挨了一顿骂。而另一个问：“我在吸烟时能不能禅修?”，结果是得到批准。好家伙，台下的人马上掌声雷动，多么会说话，对吧...

真是操蛋得很，这哪里是说话的艺术，我虽然不怎么会说话，但这明显是把整个逻辑都变了啊，根本就不在同一个话语场景之下了，真是能扯。

这就像你去跟老板说：“老板，我能工作时打游戏不?”，当然会把你狠狠批评一顿，而如果你说：“老板，我玩游戏时能继续工作不？”，老板当然愿意，完全两码事。

我是一直在甲方的，经常看到有乙方说，甲方傻、甲方不专业、甲方乱决策、甲方压根不信任他们。

客观点说，甲方可能傻，可能没有乙方专业，也可能内部会乱决策。但甲方不信任你，这也能拿来吐槽吗？赢得甲方的信任，不就是乙方首先要干的吗？

就像甲方如果不能赢得普通用户的信任，还怎么去卖出产品？这是一样的啊，难道甲方要去吐槽为什么用户不信任自己？位置要摆正！甲方是购买服务的一方，没必要主动去信任乙方啊，大家自己平时买东西时，会要求自己万事理解卖方吗?

很多人说文案人没有话语权，且啥都要干，从常规意义上的文案，到社交媒体推文、朋友圈文案、短视频脚本，再到做策划写方案，甚至是运营设计的工作，经常忙碌于事务性执行工作，得不到大的成长。

所以，文案人要提升思维，要站在战略的角度看文案，不能固化于文案本身的认知上。

这话说得是没毛病的，文案经常被矮化没有错，要提升思维也没错，但有点过干瘾的意思。现实是，在绝大多数公司，文案人要想冒头，要想要更多话语权，你就得先用文案征服别人，获得别人的认可。不是你觉得自己文案牛就牛，也不是你觉得文案不止是写几行文字别人就高看了，你还真就得先把那几行文案写好，你才有机会去参与策略制定，更多地跳出文案本身。

你看，理论上思维的拔高和现实操作，还是有差距的。

管理大师余世维说：在知识更新快如闪电的时代，不爱学习，不懂学习的人，可以划入 “能力不足” 行列。

真的是给人当头一棒，有那么一段时间，我就靠自己过往的经验和脑子里的那点知识去工作，没怎么接收和学习新的信息。看似舒服得很，其实那段时间难受得一逼。

这年头不学习，别说在职场Fighting，就连辅导孩子学习都只能仅限幼儿园知识了。

以上，就是2021年3月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！

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