說難第十二

說難第十二

凡說之難，非吾知之有以說之之難也；又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢横失而能盡之難也。凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。

所說出於爲名髙者也，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必弃逺矣。所說出於厚利者也，而說之以名髙，則見無心而逺事情，必不收矣。所說隂爲厚利而顯爲名髙者也，而說之以名髙，則陽收其身而實䟽之；說之以厚利，則隂用其言顯弃其身矣。此不可不察也。

夫事以宻成，語以泄敗，未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃以成他，故說者不徒知所出而已矣，又知其所以爲，如此者身危。規異事，而當知者揣之外而得之，事泄於外，必以爲已也，如此者身危。周澤未渥也，而語極知，說行而有功，則德忘，說不行而有敗，則見疑，如此者身危。貴人有過端，而說者明言礼義以挑其惡，如此身危。貴人或得計而欲自以爲功，說者与知焉，如此者身危。彊以其所不能為，止以其所不能已，如此者身危。故与之論大人，則以爲間已矣；与之論細人，則以爲賣重；論其所愛，則以為藉資；論其所増，則以爲嘗已也。徑省其說，則以為不智而拙之；米?博辯，則以爲多而交之。略事陳意，則曰怯懦而不尽；慮事廣肆，則曰草野而倨侮。此說之難，不可不知也。

凡說之務，在知飾所說之所矜，而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而强之。其意有下也，然而不能已，說者因爲之飾其羙而少其不為也。其心有髙也，而實不能及，說者爲之㪯其過而見其惡，而多其不行也。有欲矜以智能，則為之㪯異，事之同類者多爲之地，使之資說於我而佯不知也，以資其智。欲内相存之言，則必以羙名明之，而微見其合於私利也。欲陳危害之事，則顯其毁誹，而微見其合於私患也。譽異人與同行者，規異事與同計者。有與同汗者，則必以大飾其無傷也；有與同敗者，則必以明飾其無失也。彼自多其力，則每以其難概之也；自勇之断，則無以其謫怒之；自智其計，則毋以其敗窮之。大意無所拂悟，辭言無所繫縻，然後極騁智辯焉。此道所得親近不疑而得盡辭也。

伊尹爲宰，百里奚爲虜，皆所以干其上也。此二人者，皆聖人也，然猶不能無役身以進，加如此其汙也。今以吾言爲宰虜，而可以聽用而振丗，此非能仕之所恥也。夫曠日離乆，而周澤未渥，深計而不疑，引爭而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身。以此相持，此說之成也。

昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君，以娯其意。因問於群臣：吾欲用兵，誰可伐者？大夫?其思對曰：胡可伐。武公怒而戮之，曰：胡，兄弟之國也，子言伐之，何也？胡君聞之，以鄭爲親已，遂不備鄭。鄭人襲胡，取之。宋有富人，天雨墻壞，其子曰：不築，必將有盗。其鄰人之父亦云。暮而果大亡其財。其家甚智其子，而疑鄰人之父。此二人說者皆當矣。厚者爲戮，薄者見疑，則非知之難也，處知則難也。故繞朝之言當矣，其爲聖人於晋，而爲戮於秦也，此不可不察。

昔者弥子瑕有寵於衛君。衛國之法，竊駕君車者罪則。弥子瑕母病人間，往夜告弥子，弥子矯駕君車以出。君聞而賢之曰：孝哉！爲母之故，忘其刖罪。異日與君遊於果園，食桃而甘不盡，以其半啗君。君曰：愛我哉！忘其口味，以啗寡人。及弥子色衰，愛㢮得罪於君，君曰：是固嘗矯駕吾車，又嘗啗我以餘桃。故弥子之行，未變於初也，而以前之所以見賢而後獲罪者，愛憎之變也。故有愛於主，則智當而加親；有憎於主，則智不當見罪而加䟽。故諫說談論之士，不可不察愛憎之主而後說焉。

夫龍之為虫也，柔可狎而騎也，然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者，則必殺人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣。