启哥

很赞同上面这个老哥说的，知识产权面对的都是老板级别的人物，相对于陌拜和网上盲目找，电销的方式会更方便快捷也更有效。 但是电销外呼的前提是：你得有大量企业名单即准确有效的企业客户的联系方式。 有些公司比较坑，不会给销售提供，还得自己去找，这样的公司说句实话根本不值得待，而且也待不久，甚至公司也活不久。 作为混迹大数据系统的老油条，说句内行话：现阶段各行各业的to B 公司，大部分内部都会配备大数据系统来提升企业业绩。（你完全可以去打探打探同行或竞品公司内部是否已经有了） 其实这类获客统获取线索的主要思路就是： 通过大数据技术合法爬取全网信息，（比如阿里巴巴、慧聪、垂直行业类、知识产权网站等上千网站企业的完整信息，），经过数

看到上面顶呱呱一本正经地回答：知识产权行业如何寻找客户？还列出了1,2，3,4，条 我只想说一句：好家伙，你确定你们这么大的公司，销售是这么找客户的嘛？就容我大胆分析一下： 1.寻找发布广告的渠道，大量发布广告 你怕不是说的销售个人去贴吧，微博，豆瓣等发广告，或者是说的线下贴小广告吧？ 做知识产权的，对接的都是老板级别的人物，你们这么大公司的销售这样找客户怕是有点不合适吧。 我再大胆猜测一下，你可能说的“发广告”是付费推广，广告投放。这的确是有效获客渠道之一。不管是线上的SEM竞价、SEO优化、新媒体渠道广告投放，还是线下的电梯广告、地铁广告等。 但是付费推广适合有一定预算的公司，当然贵公司肯定有此获客渠道，但现阶段广告

看了不少答主推荐的渠道： 1.陌拜，扫楼 难道大家没发现，现在不少写字楼都贴着谢绝推销吗？就算没贴，一般有密码的门你能进吗？就算让你进入，能见到kp吗，很可能才走到前台，还没等你说完就被“请”出来了。 这种方式不得不说挺低效的，还这么干的公司拓客思维还挺传统的。 2.媒体网络信息 不少答主推荐关注各类网站，比如一些财经网、垂直行业网、工商管理公告等等。 这样盲目地在各大网络上扒信息或联系方式也太苦逼了吧。如果闲的话还可以，但是绝不是首选。 3.找企业名录，电销 相比于陌拜，电销是不少to B公司拓客的重点方式之一。 既然电销，那一定要大批量的客户电话号码供团队外呼，因此有不少小微企业会通过各个渠道去买各种名录，比如