说苑卷第十一

说苑卷第十一

善说

孙卿曰：夫谈说之术，齐荘以立之，端诚以处之，坚强以持之，譬称以谕之，公别以明之，欢欣愤满以送之，寳之珎之，贵之神之。如是则说常无不行矣。夫是之谓能贵其所贵。传曰：唯君子为能贵其所贵也。诗云：无易由言，无曰苟矣。鬼谷子曰：人之不善而能矫之者，难矣。说之不行，言之不从者，其辩之不眀也。既明而不行者，持之不固也。既固而不行者，未中其心之所善也。辩之，明之，持之，固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入扵人之心，如此而说不行者，天下未甞闻也。此之谓善说。子贡曰：出言陈辞，身之得失，国之安危也。诗云：辞之绎矣，民之莫矣。夫辞者，人之所以自通也。主父偃曰：人而无辞，安所用之？昔子产修其辞而赵武致其敬，王孙满明其言而楚荘以慙，蘓秦行其说而六国以安，蒯通陈说而身得以全。夫辞者，乃所以尊君重身。安国全性者也。故辞不可不修，而说不可不善。

赵使人谓魏王曰：为我杀范痤，吾请献七十里之地。魏王曰：诺。使吏捕之，围而未杀，痤自上屋骑危，谓使者曰：与其以死痤市，不如以生痤市。有如痤死，赵不与王地，则王奈何？故不若与定割地，然后杀痤。魏王曰：善。痤因上书信陵君曰：痤，故魏之免相也，赵以地杀痤，而魏王聴之，有如强秦亦将袭赵之欲，则君且奈何？信陵君言于王而出之。

吴人入荆，召陈怀公。怀公召国人曰：欲与荆者左，欲与吴者右。逢滑当公而进曰：吴未有福，荆未有祸。公曰：国胜君出，非祸而奚？对曰：小国有是犹复，而况大国乎？楚虽无徳，亦不斩艾其民。吴日弊兵，暴骨如莾，未见徳焉。天其或者正训荆也，祸之适吴，何日之有？陈侯从之。桓公立，仲父，致大夫，曰：善吾者入门而右，不善吾者入门而左。有中门而立者，桓公问焉，对曰：管子之知，可与谋天下，其强，可与取天下，君恃其信乎？内政委焉，外事断焉，驱民而归之，是亦可夺也。桓公曰：善。乃谓管仲：政则卒归于子矣。政之所不及，唯子是匡。管仲故筑三归之䑓，以自伤于民。

齐宣王出猎于社山，社山父老十三人相与劳王。王曰：父老苦矣！谓左右：赐父老田不租，父老皆拜，闾丘先生不拜。王曰：父老以为少耶？谓左右：复赐父老无徭役，父老皆拜，闾丘先生又不拜，王曰：拜者去，不拜者前。曰：寡人今日来观父老，幸而劳之，故赐父老田不租，父老皆拜，先生独不拜。寡人自以为少，故赐父老无徭役，父老皆拜，先生又独不拜，寡人得无有过乎？闾丘先生对曰：惟闻大王来游，所以为劳。大王，望得夀于大王，望得冨于大王，望得贵于大王。王曰：天杀生有时，非寡人所得与也，无以夀先生。仓廪虽实，以备灾害，无以冨先生。大官无缺，小官卑贱，无以贵先生。闾丘先生对曰：此非人臣所敢望也。愿大王选良冨家子有修行者以为吏，平其法度，如此，臣少可以得夀焉。春秋冬夏，振之以时，无烦扰百姓，如是，臣可少得以冨焉。愿大王出令，令少者敬长，长者敬老，如是，臣可少得以贵焉。今大王幸赐臣田不租，然则仓廪将虗也。赐臣无徭役，然则官府无使焉。此固非人臣之所敢望也。齐王曰：善。愿请先生为相。孝武皇帝时，汾隂得寳?，而献之于甘泉宫，群臣贺，上夀曰：陛下得周?。侍中虞丘夀。王独曰：非周鼎。上闻之，召而问曰：朕得周鼎，群臣皆以为周鼎，而夀王独以为非，何也？夀王有说则生，无说则死。对曰：臣夀王安敢无说。臣闻夫周徳始产于后稷，长于公刘，大于大王，成于文、武，显于周公。徳泽上洞天，下漏泉，无所不通。上天报应，鼎为周出，故名曰周鼎。今汉自髙祖继周，亦昭徳显行，布恩施?，六合和同，至陛下之身逾盛，天瑞并至，徴祥毕见。昔始皇帝亲出鼎于彭城，而不能得，天昭有徳，寳鼎自至，此天之所以予汉，乃汉?，非周鼎也。上曰：善。群臣皆称万岁。是日，赐虞丘夀王黄金十斤。

?献公之时，东郭民有祖朝者，上书献公曰：草茅臣东郭民祖朝，愿请闻国家之计。献公使使出告之曰：肉食者已虑之矣，藿食者尚何与焉？祖朝对曰：大王独不闻古之将曰桓司马者，朝朝其君，举而晏，御呼车，骖亦呼车，御肘其骖曰：子何越云为乎？何为藉呼车？骖谓其御曰：当呼者呼，乃吾事也。子当御，正子之辔衔耳，子今不正辔衔，使马卒然惊，妄轹道中行人，必逢大敌。下车免劒，渉血履肝者，固吾事也，子寕能辟子之辔下佐我乎？其祸亦及吾身，与有深忧，吾安得无呼车乎？今大王曰：食　者已虑之矣，藿食者尚何与焉？设使食肉者一旦失计于庙堂之上，若臣等之藿食者，寕得无肝胆涂地于中原之野与？其祸亦及臣之身，臣与有其忧深，臣安得无与国家之计乎？献公召而见之，三日，与语，无复忧者，乃立以为师也。

客谓梁王曰：恵子之言事也善，譬。王使无譬，则不能言矣。王曰：诺。明日见，谓恵子曰：愿先王言事则直言耳，无譬也。恵子曰：今有人于此而不知弹者，曰：弹之状何若？应曰：弹之状如弹，则谕乎？王曰：未谕也。于是更应曰：弹之状如弓，而以竹为弦，则知乎？王曰：可知矣。恵子曰：夫说者固以其所知谕其所不知，而使人知之。今王曰无譬，则不可矣。王曰：善。

孟甞君寄客于齐王，三年而不见用，故客反，谓孟甞君曰：君之寄臣也，三年而不见用，不知，臣之罪也？君之过也？孟甞君曰：寡人闻之，缕因针而入，不因针而急；嫁女因媒而成，不因媒而亲。夫子之材必薄矣，尚何怨乎寡人哉！客曰：不然，臣闻周氏之喾，韩氏之卢，天下疾狗也。见莵而指属，则无失莵矣；望见而放狗也，则累世不能得莵矣。狗非不能，属之者罪也。孟甞君曰：不然，昔华舟、杞梁战而死，其妻悲之，向城而哭，隅为之崩，城为之陁。君子诚能刑于内，则物应于外矣。夫土壤且可为忠，况有食榖之君乎？客曰：不然，臣见鹪鹩巢于苇，苕著之髪，毛建之女，工不能为也，可谓完坚矣。大风至则苕折，卵破子死者，何也？其所托者使然也。且夫狐者，人之所攻也；䑕者，人之所熏也。臣未甞见稷，狐见攻，社䑕见熏也。何则？所托者然也。于是孟甞君复属之齐，齐王使为相。陈子说梁王，梁王说而疑之曰：子何为去陈侯之国，而教小国之孤于此乎？陈子曰：夫善亦有道，而遇亦有时。昔傅说衣褐带劒，而筑于秕传之城，武丁夕梦旦得之，时王也。寗戚饭牛康衢，击车辐而歌，顾见桓公得之，时覇也。百里奚自卖五羊之皮，为秦人虏，穆公得之，时强也。论若三子之行，未得为孔子骏徒也。今孔子经营天下，南有陈蔡之阨，而北干景公，二坐而五立，未甞离也。孔子之时不行，而景公之时怠也。以孔子之圣，不能以时行说之怠，亦独能如之何乎？

林既衣韦衣而朝齐景公，齐景公曰：此君子之服也？小人之服也？林既逡廵而作色曰：夫服事何足以端士行乎？昔者荆为长，劒危冠，令尹子西出焉；齐短衣而遂偞之冠，管仲、隰朋出焉；越文身剪发，范蠡、大夫种出焉；西戎左祍而椎结，由余亦出焉。即如君言，衣狗裘者当犬吠，衣羊裘者当羊鸣。且君衣狐裘而朝，意者得无为变乎？景公曰：子真为勇悍矣。今未甞见。子之竒辩也，一邻之?也，千乗之胜也。林既曰：不知君之所谓者何也？夫登髙临危，而目不眴，而足不陵者，此工匠之勇悍也；入深渊，刺蛟龙，抱鼋鼍而出者，此渔夫之勇悍也；入深山，刺虎豹，抱熊罴而出者，此猎夫之勇悍也；不难断头裂腹，暴骨流血中野者，此武士之勇悍也。今臣居广廷，作色端辩，以犯主君之怒，前虽有乗轩之赏，未为之动也；后虽有斧质之威，未为之恐也，此既之所以为勇悍也。魏文侯与大夫饮酒，使公乗，不仁为觞政，曰：饮不釂者，浮以大白。文侯饮而不尽，釂，公乗。不仁举白浮君，君，视而不应。侍者曰：不仁退，君已醉矣。公乗不仁曰：周书曰：前车覆，后车戒。盖言其危。为人臣者不易，为君亦不易。今君已设令，令不行，可乎？君曰：善。举白而饮。饮毕，曰：以公胜不仁为上客。

襄成君始封之日，衣翠衣，带玊劒，履缟舄，立于逰水之上。大夫拥钟锤，县令执桴号令呼谁能渡王者。于是也，楚大夫荘辛过而说之，遂造托而拜谒，起立曰：臣愿把君之手，其可乎？襄成君忿，作色而不言。荘辛迁延沓手而称曰：君独不闻夫鄂君子晳之泛舟于新波之中也？乗青翰之舟，极䓣芘，张翠盖而㩉犀尾，班丽袿衽，㑹钟皷之音毕榜枻。越人拥楫而歌。歌辞曰：滥?抃草滥予，昌枑泽予，昌州州，?州焉乎，秦胥胥，缦予乎，昭澶秦逾，渗惿随河湖。鄂君子晢曰：吾不知越歌，子试为我楚说之。于是乃召越译，乃楚说之曰：今夕何夕?？搴中洲流。今日何日?，得与王子同舟？蒙羞被好?，不訾诟耻，心㡬顽而不绝?，知得王子？山有木?，木有枝，心说君?，君不知。于是鄂君子晢乃㩉修袂行而拥之，举绣被而覆之。鄂君子晢亲楚王母弟也，官为令尹，爵为执珪，一榜枻越人，犹得交欢尽意焉。今君何以逾于鄂君子晢？臣何以独不若榜枻之人？愿把君之手，其不可何也？襄成君乃奉手而进之曰：吾少之时，亦甞以色称于长者矣，未甞遇僇如此之卒也。自今以后，愿以壮少之礼，谨受命。

雍门子周以琴见乎孟甞君，孟甞君曰：先生鼓琴，亦能令文悲乎？雍门子周曰：臣何独能令足下悲哉？臣之所能令悲者，有先贵而后贱，先冨而后贫者也。不若身材髙妙，适遭暴乱无道之主，妄加不道之理焉。不若处势隠绝，不及四邻，诎折　厌，袭于穷巷，无所告愬。不若交欢相爱，无怨而生离，逺赴绝国，无复相见之时，不若少失二亲，兄弟别离，家室不足，忧戚盈胷。当是之时也，固不可以闻飞鸟疾风之声，穷穷焉固无乐已。凡若是者，臣一为之徽胶援琴而长太息，则流涕沾衿矣。今若足下，千乗之君也，居则广厦邃房，下罗帷，来清风，倡优侏儒处前，迭进而謟谀。燕则?象棋而舞郑女。激楚之切风。练色以淫目，流声以虞耳。水逰则连方舟，载羽旗，鼓吹乎不测之渊野。逰则驰骋弋猎乎平原广囿格猛兽。入则撞钟击鼔乎深宫之中。方此之时，视天地曽不若一指，忘死与生，虽有善鼓琴者，固未能令足下悲也。孟甞君曰：否，否！文固以为不然。雍门子周曰：然，臣之所为足下悲者，一事也。夫声敌帝而困秦者，君之连五国之约，南面而伐楚者，又君也。天下未甞，无事，不从则横，从成则楚王，横成则秦帝，楚王、秦帝必报雠于薛矣。夫以秦、楚之强，而报雠于弱，薛，譬之犹摩萧斧而伐朝菌也，必不留行矣。天下有识之士，无不为足下寒心酸鼻者，千秋万岁之后，庙堂必不血食矣。髙䑓既以坏，曲池既以渐，坟墓既以下而青廷矣。婴儿竖子樵采薪荛者，蹢躅其足而歌其上，众人见之，无不愀焉，为足下悲之，曰：夫以孟甞君尊贵，乃可使若此乎？于是孟甞君泫然泣涕，承睫而未殒。雍门子周引琴而鼓之，徐动宫徴，微挥羽角，切终而成曲。孟甞君涕浪汗増，欷而就之，曰：先生之鼓琴，令文立若破国亡邑之人也。

蘧伯玉使至楚，逢公子晢濮水之上，子晢接草而待，曰：敢问上客将何之？蘧伯玉为之轼车。公子晢曰：吾闻上士可以托色，中士可以托辞，下士可以托财，三者固可得而托身耶？蘧伯玉曰：谨受命。蘧伯玉见楚王，使事毕，坐谈语从容，言至于士。楚王曰：何国最多士？蘧伯玉曰：楚最多士，楚王大恱。蘧伯玉曰：楚最多士，而楚不能用。王造然曰：是何言也？蘧伯玉曰：伍子胥生于楚，逃之吴，吴受而相之，发兵攻楚，堕平王之墓。伍子胥生于楚，吴善用之。衅蚠黄生于楚，走之?，治七十二县，道不拾遗，民不妄得，城郭不闭，国无盗贼。蚠黄生于楚，而晋善用之。今者臣之来，逢公子晢濮水之上辞，言上士可以托色，中士可以托辞，下士可以托财，三者固可得而托身耶？又不知公子晢将何治也？于是楚王?使一驷，副使二乗，追公子晢濮水之上。子晢还重于楚，蘧伯玉之力也。故诗曰：谁能烹鱼，溉之釡鬵；孰将西归，怀之好音。此之谓也。物之相得，固微甚矣。

叔向之弟羊舌虎善乐逹，逹有罪于晋，晋诛羊舌虎，叔向为之奴，既而祁奚曰：吾闻小人得位，不争不义，君子所忧，不救不祥。乃徃见范桓子而说之曰：闻善为国者，赏不过，刑不滥。赏过则惧及淫人，刑滥则惧及君子。与不幸而过，寕过而赏淫人，无过而刑君子。故尧之刑也，殛鲧于羽山而用禹周之刑也，僇管蔡而相周公。不滥刑也。桓子乃命吏出叔向救人之患者，行危苦而不避烦辱，犹不能免，今祁奚论先王之徳，而叔向得免焉，学岂可已哉。

张禄掌门，见孟甞君曰：衣新而不旧，仓庾盈而不虗，为之有道，君亦知之乎？孟甞君曰：衣新而不旧，则是修也，仓庾盈而不虗，则是冨也，为之奈何？其说可得闻乎？张禄曰：愿君贵则举贤，冨则振贫，若是则衣新而不旧，仓庾盈而不虗矣。孟甞君以其言为然，说其意，辩其辞。明日使人奉黄金百斤，文织百纯，进之张先生，先生辞而不受。后先生复见孟甞君，孟甞君曰：前先生幸教文曰：衣新而不旧，仓庾盈而不虗。为之有说，汝亦知之乎？文?说教，故使人奉黄金百斤，文织百纯，进之先生，以?门内之不赡者，先生曷为辞而不受乎？张禄曰：君将掘君之偶钱，发君之庾粟以?士，则衣弊履穿而不赡耳，何暇衣新而不旧，仓庾盈而不虗乎？孟甞君曰：然则为之奈何？张禄曰：夫秦者，四塞国也，游宦者不得入焉。愿君为吾为丈尺之书，寄我与秦王。我徃而遇乎，固君之入也；徃而不遇乎，虽人求间谋，固不遇臣矣。孟甞君曰：敬闻命矣。因为之书，寄之秦王，徃而大遇。谓秦王曰：自禄之来，入大王之境，田畴益辟，吏民益治，然而大王有一不得者，大王知之乎？王曰：不知。曰：夫山东有相，所谓孟甞君者，其人贤人，天下无急则已，有急则能收天下英乂雄俊之士，与之合交连友者，疑独此耳。然则大王胡不为我友之乎？秦王曰：敬受命！奉千金以遗孟甞君，孟甞君辍食察之而寤曰：此张生之所谓衣新而不旧，仓庾盈而不虗者也。荘周贫者，徃贷粟于魏文侯，曰：待吾邑粟之来而献之。周曰：乃今者周之来，见道傍牛蹄中有鲋鱼焉，大息，谓周曰：我尚可活也？周曰：须我为汝南见楚王，决江淮以溉汝。鲋鱼曰：今吾命在盆瓮之中耳，乃为我见楚王，决江、淮以溉我，汝即求我枯鱼之肆矣。今周以贫故来贷粟，而曰须我邑粟来也，而赐臣，即来亦求臣佣肆矣。文侯于是乃发粟百钟，送之荘周之室。

晋平公问叔向曰：岁饥民疫，翟人攻我，我将若何？对曰：岁饥，来年而反矣，疾疫将止矣，翟人不足患也。公曰：患有大于此者乎？对曰：夫大臣重禄而不极谏，近臣畏罪而不敢言，左右顾宠于小官而君不知，此诚患之大者也。公曰：善。于是令国中曰：欲有谏者为隠。左右言及国吏罪。赵简子攻陶，有二人先登，死于城上，简子欲得之，陶君不与。承盆疽谓陶君曰：简子将掘君之墓，以与君之百姓市，曰：逾邑梯城者，将赦之，不者，将掘其墓。朽者扬其灰，未朽者辜其尸。陶君惧，谓効二人之尸以为和。子贡见太宰嚭，太宰嚭问曰：孔子何如？对曰：臣不足以知之。太宰曰：子不知，何以事之？对曰：惟不知，故事之。夫子其犹大山林也，百姓各足其材焉。太宰嚭曰：子増夫子乎？对曰：夫子不可増也，夫赐其犹一累壤也。以一累壤増大山，不益其髙，且为不知。太宰嚭曰：然则子有所酌也？对曰：天下有大樽，而子独不酌焉，不识谁之罪也。赵简子问子贡曰：孔子为人何如？子贡对曰：赐不能识也。简子不说，曰：夫子事孔子数十年，终业而去之，寡人问子，子曰不能识，何也？子贡曰：赐譬渇者之饮江海，知足而已。孔子犹江海也，赐则奚足以识之？简子曰：善哉，子贡之言也！

齐景公谓子贡曰：子谁师？曰：臣师仲尼。公曰：仲尼贤乎？对曰：贤。公曰：其贤何若？对曰：不知也。公曰：子知其贤，而不知其奚若，可乎？对曰：今谓天高，无少长愚智皆知髙，髙㡬何？皆曰不知也。是以知仲尼之贤，而不知其奚若。赵襄子谓仲尼曰：先生委质以见人主，七十君矣，而无所通，不识世无眀君乎？意先生之道固不通乎？仲尼不对。异日，襄子见子路曰：甞问先生以道，先生不对，知而不对则隠也。?则安得为仁？若信不知，安得为圣？子路曰：建天下之鸣钟，而撞之以挺，岂能发其声乎哉？君问先生，无乃犹以挺撞乎？

卫将军文子问子贡曰：季文子三穷而三通，何也？子贡曰：其穷事贤，其通举穷，其冨分贫，其贵礼贱。穷而事贤则不侮，通而举穷则忠于朋友，冨而分贫，则宗族亲之，贵而礼贱则百姓戴之。其得之，固道也，失之，命也。曰：失而不得者，何也？曰：其穷不事贤，其通不举穷，其冨不分贫，其贵不理贱，其得之，命也，其失之，固道也。

子路问于孔子曰：管仲何如人也？子曰：大人也。子路曰：昔者管子说襄公，襄公不说，是不辩也；欲立公子纠而不能，是无能也；家残于齐而无忧色，是不慈也；桎梏而居槛车中，无慙色，是无愧也；事所射之君，是不贞也；召忽死之，管仲不死，是无仁也。夫子何以大之？子曰：管仲说襄公，襄公不说，管子，非不辩也，襄公不知说也；欲立公子纠而不能，非无能也，不遇时也；家残于齐而无忧色，非不慈也，知命也；桎梏居槛车而无慙色，非无愧也，自裁也；事所射之君，非不贞也，知权也；召忽死之，管仲不死，非无仁也。召忽者，人臣之材也，不死则三军之虏也，死之，则名闻天下，夫何为不死哉？管子者，天子之佐，诸侯之相也，死之则不免为沟中之瘠，不死，则功复用于天下，夫何为死之哉？由，汝不知也。

晋平公问于师旷曰：咎犯与赵衰孰贤？对曰：阳处父欲臣文公，因咎犯三年不逹，因赵衰三日而逹。智不知其士众，不智也；知而不言，不忠也；欲言之而不敢，无勇也；言之而不聴，不贤也。

赵简子问于成抟曰：吾闻夫羊殖者，贤大夫也，是行奚然？对曰：臣抟不知也。简子曰：吾闻之，子与友亲，子而不知，何也？抟曰：其为人也数变：其十五年也，廉以不匿其过；其二十也，仁以喜义；其三十也，为晋中军尉，勇以喜仁；其年五十也，为邉城将，逺者复亲。今臣不见五年矣，恐其变，是以不敢知。简子曰：果贤大夫也，每变益上矣。