說苑卷第十一

說苑卷第十一

善說

孫卿曰：夫談說之術，齊荘以立之，端誠以處之，堅强以持之，譬稱以諭之，公别以明之，歡欣憤滿以送之，寳之珎之，貴之神之。如是則說常無不行矣。夫是之謂能貴其所貴。傳曰：唯君子爲能貴其所貴也。詩云：無易由言，無曰苟矣。鬼谷子曰：人之不善而能矯之者，難矣。說之不行，言之不從者，其辯之不眀也。既明而不行者，持之不固也。既固而不行者，未中其心之所善也。辯之，明之，持之，固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入扵人之心，如此而說不行者，天下未甞聞也。此之謂善說。子貢曰：出言陳辭，身之得失，國之安危也。詩云：辭之繹矣，民之莫矣。夫辭者，人之所以自通也。主父偃曰：人而無辭，安所用之？昔子産修其辭而趙武致其敬，王孫滿明其言而楚荘以慙，蘓秦行其說而六國以安，蒯通陳說而身得以全。夫辭者，乃所以尊君重身。安國全性者也。故辭不可不修，而說不可不善。

趙使人謂魏王曰：爲我殺范痤，吾請獻七十里之地。魏王曰：諾。使吏捕之，圍而未殺，痤自上屋騎危，謂使者曰：與其以死痤市，不如以生痤市。有如痤死，趙不與王地，則王奈何？故不若與定割地，然後殺痤。魏王曰：善。痤因上書信陵君曰：痤，故魏之免相也，趙以地殺痤，而魏王聴之，有如強秦亦将襲趙之欲，則君且奈何？信陵君言於王而出之。

吳人入荆，召陳懷公。懷公召國人曰：欲與荆者左，欲與吴者右。逢滑當公而進曰：吴未有福，荆未有禍。公曰：國勝君出，非禍而奚？對曰：小國有是猶復，而況大國乎？楚雖無徳，亦不斬艾其民。吴日弊兵，暴骨如莾，未見徳焉。天其或者正訓荆也，禍之適吴，何日之有？陳侯從之。桓公立，仲父，致大夫，曰：善吾者入門而右，不善吾者入門而左。有中門而立者，桓公問焉，對曰：管子之知，可與謀天下，其強，可與取天下，君恃其信乎？内政委焉，外事斷焉，驅民而歸之，是亦可奪也。桓公曰：善。乃謂管仲：政則卒歸於子矣。政之所不及，唯子是匡。管仲故築三歸之䑓，以自傷於民。

齊宣王出獵於社山，社山父老十三人相與勞王。王曰：父老苦矣！謂左右：賜父老田不租，父老皆拜，閭丘先生不拜。王曰：父老以爲少耶？謂左右：復賜父老無徭役，父老皆拜，閭丘先生又不拜，王曰：拜者去，不拜者前。曰：寡人今日來觀父老，幸而勞之，故賜父老田不租，父老皆拜，先生獨不拜。寡人自以為少，故賜父老無徭役，父老皆拜，先生又獨不拜，寡人得無有過乎？閭丘先生對曰：惟聞大王來遊，所以爲勞。大王，望得夀於大王，望得冨於大王，望得貴於大王。王曰：天殺生有時，非寡人所得與也，無以夀先生。倉廪雖實，以備災害，無以冨先生。大官無缺，小官卑賤，無以貴先生。閭丘先生對曰：此非人臣所敢望也。願大王選良冨家子有修行者以爲吏，平其法度，如此，臣少可以得夀焉。春秋冬夏，振之以時，無煩擾百姓，如是，臣可少得以冨焉。願大王出令，令少者敬長，長者敬老，如是，臣可少得以貴焉。今大王幸賜臣田不租，然則倉廪将虗也。賜臣無徭役，然則官府無使焉。此固非人臣之所敢望也。齊王曰：善。願請先生爲相。孝武皇帝時，汾隂得寳?，而獻之於甘泉宫，群臣賀，上夀曰：陛下得周?。侍中虞丘夀。王獨曰：非周鼎。上聞之，召而問曰：朕得周鼎，群臣皆以爲周鼎，而夀王獨以爲非，何也？夀王有說則生，無說則死。對曰：臣夀王安敢無說。臣聞夫周徳始産于后稷，長於公劉，大於大王，成於文、武，顯於周公。徳澤上洞天，下漏泉，無所不通。上天報應，鼎爲周出，故名曰周鼎。今漢自髙祖繼周，亦昭徳顯行，布恩施?，六合和同，至陛下之身逾盛，天瑞並至，徴祥畢見。昔始皇帝親出鼎於彭城，而不能得，天昭有徳，寳鼎自至，此天之所以予漢，乃漢?，非周鼎也。上曰：善。群臣皆稱萬嵗。是日，賜虞丘夀王黄金十斤。

?獻公之時，東郭民有祖朝者，上書獻公曰：草茅臣東郭民祖朝，願請聞國家之計。獻公使使出告之曰：肉食者已慮之矣，藿食者尚何與焉？祖朝對曰：大王獨不聞古之将曰桓司馬者，朝朝其君，舉而晏，御呼車，驂亦呼車，御肘其驂曰：子何越云爲乎？何爲藉呼車？驂謂其御曰：當呼者呼，乃吾事也。子當御，正子之轡銜耳，子今不正轡銜，使馬卒然驚，妄轢道中行人，必逢大敵。下車免劒，渉血履肝者，固吾事也，子寕能辟子之轡下佐我乎？其禍亦及吾身，與有深憂，吾安得無呼車乎？今大王曰：食　者已慮之矣，藿食者尚何與焉？設使食肉者一旦失計於廟堂之上，若臣等之藿食者，寕得無肝膽塗地於中原之野與？其禍亦及臣之身，臣與有其憂深，臣安得無與國家之計乎？獻公召而見之，三日，與語，無復憂者，乃立以爲師也。

客謂梁王曰：恵子之言事也善，譬。王使無譬，則不能言矣。王曰：諾。明日見，謂恵子曰：願先王言事則直言耳，無譬也。恵子曰：今有人於此而不知弹者，曰：弹之状何若？應曰：弹之状如弹，則諭乎？王曰：未諭也。於是更應曰：彈之状如弓，而以竹爲弦，則知乎？王曰：可知矣。恵子曰：夫說者固以其所知諭其所不知，而使人知之。今王曰無譬，則不可矣。王曰：善。

孟甞君寄客於齊王，三年而不見用，故客反，謂孟甞君曰：君之寄臣也，三年而不見用，不知，臣之罪也？君之過也？孟甞君曰：寡人聞之，縷因針而入，不因針而急；嫁女因媒而成，不因媒而親。夫子之材必薄矣，尚何怨乎寡人哉！客曰：不然，臣聞周氏之嚳，韓氏之盧，天下疾狗也。見莵而指屬，則無失莵矣；望見而放狗也，則累世不能得莵矣。狗非不能，屬之者罪也。孟甞君曰：不然，昔華舟、杞梁戰而死，其妻悲之，向城而哭，隅爲之崩，城爲之陁。君子誠能刑於内，則物應於外矣。夫土壤且可爲忠，況有食榖之君乎？客曰：不然，臣見鷦鷯巢於葦，苕著之髪，毛建之女，工不能爲也，可謂完堅矣。大風至則苕折，卵破子死者，何也？其所託者使然也。且夫狐者，人之所攻也；䑕者，人之所燻也。臣未甞見稷，狐見攻，社䑕見燻也。何則？所託者然也。於是孟甞君復屬之齊，齊王使爲相。陳子說梁王，梁王說而疑之曰：子何爲去陳侯之國，而教小國之孤於此乎？陳子曰：夫善亦有道，而遇亦有時。昔傅說衣褐帶劒，而築於秕傳之城，武丁夕夢旦得之，時王也。寗戚飯牛康衢，擊車輻而歌，顧見桓公得之，時覇也。百里奚自賣五羊之皮，爲秦人虜，穆公得之，時強也。論若三子之行，未得爲孔子駿徒也。今孔子經營天下，南有陳蔡之阨，而北干景公，二坐而五立，未甞離也。孔子之時不行，而景公之時怠也。以孔子之聖，不能以時行說之怠，亦獨能如之何乎？

林既衣韋衣而朝齊景公，齊景公曰：此君子之服也？小人之服也？林既逡廵而作色曰：夫服事何足以端士行乎？昔者荆爲長，劒危冠，令尹子西出焉；齊短衣而遂偞之冠，管仲、隰朋出焉；越文身剪髮，范蠡、大夫種出焉；西戎左祍而椎結，由余亦出焉。即如君言，衣狗裘者當犬吠，衣羊裘者當羊鳴。且君衣狐裘而朝，意者得無爲變乎？景公曰：子真爲勇悍矣。今未甞見。子之竒辯也，一鄰之?也，千乗之勝也。林既曰：不知君之所謂者何也？夫登髙臨危，而目不眴，而足不陵者，此工匠之勇悍也；入深淵，刺蛟龍，抱黿鼉而出者，此漁夫之勇悍也；入深山，刺虎豹，抱熊羆而出者，此獵夫之勇悍也；不難斷頭裂腹，暴骨流血中野者，此武士之勇悍也。今臣居廣廷，作色端辯，以犯主君之怒，前雖有乗軒之賞，未爲之動也；後雖有斧質之威，未爲之恐也，此既之所以爲勇悍也。魏文侯與大夫飲酒，使公乗，不仁爲觴政，曰：飲不釂者，浮以大白。文侯飲而不盡，釂，公乗。不仁舉白浮君，君，視而不應。侍者曰：不仁退，君已醉矣。公乗不仁曰：周書曰：前車覆，後車戒。盖言其危。爲人臣者不易，爲君亦不易。今君已設令，令不行，可乎？君曰：善。舉白而飲。飲畢，曰：以公勝不仁爲上客。

襄成君始封之日，衣翠衣，帶玊劒，履縞舄，立於逰水之上。大夫擁鍾錘，縣令執桴號令呼誰能渡王者。於是也，楚大夫荘辛過而說之，遂造託而拜謁，起立曰：臣願把君之手，其可乎？襄成君忿，作色而不言。荘辛遷延沓手而稱曰：君獨不聞夫鄂君子晳之汎舟於新波之中也？乗青翰之舟，極䓣芘，張翠盖而㩉犀尾，班麗袿衽，㑹鍾皷之音畢榜枻。越人擁楫而歌。歌辭曰：濫?抃草濫予，昌枑澤予，昌州州，?州焉乎，秦胥胥，縵予乎，昭澶秦踰，滲惿隨河湖。鄂君子晢曰：吾不知越歌，子試爲我楚說之。於是乃召越譯，乃楚說之曰：今夕何夕?？搴中洲流。今日何日?，得與王子同舟？蒙羞被好?，不訾詬恥，心㡬頑而不絶?，知得王子？山有木?，木有枝，心說君?，君不知。於是鄂君子晢乃㩉脩袂行而擁之，舉繡被而覆之。鄂君子晢親楚王母弟也，官爲令尹，爵爲執珪，一榜枻越人，猶得交歡盡意焉。今君何以踰於鄂君子晢？臣何以獨不若榜枻之人？願把君之手，其不可何也？襄成君乃奉手而進之曰：吾少之時，亦甞以色稱於長者矣，未甞遇僇如此之卒也。自今以後，願以壮少之禮，謹受命。

雍門子周以琴見乎孟甞君，孟甞君曰：先生鼓琴，亦能令文悲乎？雍門子周曰：臣何獨能令足下悲哉？臣之所能令悲者，有先貴而後賤，先冨而後貧者也。不若身材髙妙，適遭暴亂無道之主，妄加不道之理焉。不若處勢隠絶，不及四鄰，詘折　厭，襲於窮巷，無所告愬。不若交歡相愛，無怨而生離，逺赴絶國，無復相見之時，不若少失二親，兄弟别離，家室不足，憂慼盈胷。當是之時也，固不可以聞飛鳥疾風之聲，窮窮焉固無樂已。凡若是者，臣一爲之徽膠援琴而長太息，則流涕沾衿矣。今若足下，千乗之君也，居則廣厦邃房，下羅帷，來清風，倡優侏儒處前，迭進而謟諛。燕則?象棋而舞鄭女。激楚之切風。練色以淫目，流聲以虞耳。水逰則連方舟，載羽旗，鼓吹乎不測之淵野。逰則馳騁弋獵乎平原廣囿格猛獸。入則撞鍾擊鼔乎深宫之中。方此之時，視天地曽不若一指，忘死與生，雖有善鼓琴者，固未能令足下悲也。孟甞君曰：否，否！文固以爲不然。雍門子周曰：然，臣之所爲足下悲者，一事也。夫聲敵帝而困秦者，君之連五國之約，南面而伐楚者，又君也。天下未甞，無事，不從則横，從成則楚王，横成則秦帝，楚王、秦帝必報讎於薛矣。夫以秦、楚之強，而報讎於弱，薛，譬之猶摩蕭斧而伐朝菌也，必不留行矣。天下有識之士，無不爲足下寒心酸鼻者，千秋萬嵗之後，廟堂必不血食矣。髙䑓既以壞，曲池既以漸，墳墓既以下而青廷矣。嬰兒竪子樵採薪蕘者，蹢躅其足而歌其上，衆人見之，無不愀焉，爲足下悲之，曰：夫以孟甞君尊貴，乃可使若此乎？於是孟甞君泫然泣涕，承睫而未殞。雍門子周引琴而鼓之，徐動宫徴，微揮羽角，切終而成曲。孟甞君涕浪汗増，欷而就之，曰：先生之鼓琴，令文立若破國亡邑之人也。

蘧伯玉使至楚，逢公子晢濮水之上，子晢接草而待，曰：敢問上客将何之？蘧伯玉爲之軾車。公子晢曰：吾聞上士可以託色，中士可以託辭，下士可以託財，三者固可得而託身耶？蘧伯玉曰：謹受命。蘧伯玉見楚王，使事畢，坐談語從容，言至於士。楚王曰：何國最多士？蘧伯玉曰：楚最多士，楚王大恱。蘧伯玉曰：楚最多士，而楚不能用。王造然曰：是何言也？蘧伯玉曰：伍子胥生於楚，逃之吴，吴受而相之，發兵攻楚，墮平王之墓。伍子胥生於楚，吴善用之。釁蚠黄生於楚，走之?，治七十二縣，道不拾遺，民不妄得，城郭不閉，國無盗賊。蚠黄生於楚，而晉善用之。今者臣之來，逢公子晢濮水之上辭，言上士可以託色，中士可以託辭，下士可以託財，三者固可得而託身耶？又不知公子晢将何治也？於是楚王?使一駟，副使二乗，追公子晢濮水之上。子晢還重於楚，蘧伯玉之力也。故詩曰：誰能烹魚，溉之釡鬵；孰将西歸，懷之好音。此之謂也。物之相得，固微甚矣。

叔向之弟羊舌虎善樂逹，逹有罪於晉，晉誅羊舌虎，叔向爲之奴，既而祁奚曰：吾聞小人得位，不爭不義，君子所憂，不救不祥。乃徃見范桓子而說之曰：聞善爲國者，賞不過，刑不濫。賞過則懼及淫人，刑濫則懼及君子。與不幸而過，寕過而賞淫人，無過而刑君子。故堯之刑也，殛鯀於羽山而用禹周之刑也，僇管蔡而相周公。不濫刑也。桓子乃命吏出叔向救人之患者，行危苦而不避煩辱，猶不能免，今祁奚論先王之徳，而叔向得免焉，學豈可已哉。

張禄掌門，見孟甞君曰：衣新而不舊，倉庾盈而不虗，爲之有道，君亦知之乎？孟甞君曰：衣新而不舊，則是脩也，倉庾盈而不虗，則是冨也，爲之奈何？其說可得聞乎？張禄曰：願君貴則舉賢，冨則振貧，若是則衣新而不舊，倉庾盈而不虗矣。孟甞君以其言爲然，說其意，辯其辭。明日使人奉黄金百斤，文織百純，進之張先生，先生辭而不受。後先生復見孟甞君，孟甞君曰：前先生幸教文曰：衣新而不舊，倉庾盈而不虗。爲之有說，汝亦知之乎？文?說教，故使人奉黄金百斤，文織百純，進之先生，以?門内之不贍者，先生曷爲辭而不受乎？張禄曰：君将掘君之偶錢，發君之庾粟以?士，則衣弊履穿而不贍耳，何暇衣新而不舊，倉庾盈而不虗乎？孟甞君曰：然則爲之奈何？張禄曰：夫秦者，四塞國也，遊宦者不得入焉。願君爲吾爲丈尺之書，寄我與秦王。我徃而遇乎，固君之入也；徃而不遇乎，雖人求間謀，固不遇臣矣。孟甞君曰：敬聞命矣。因爲之書，寄之秦王，徃而大遇。謂秦王曰：自禄之來，入大王之境，田疇益辟，吏民益治，然而大王有一不得者，大王知之乎？王曰：不知。曰：夫山東有相，所謂孟甞君者，其人賢人，天下無急則已，有急則能收天下英乂雄俊之士，與之合交連友者，疑獨此耳。然則大王胡不爲我友之乎？秦王曰：敬受命！奉千金以遺孟甞君，孟甞君輟食察之而寤曰：此張生之所謂衣新而不舊，倉庾盈而不虗者也。荘周貧者，徃貸粟於魏文侯，曰：待吾邑粟之来而獻之。周曰：乃今者周之來，見道傍牛蹄中有鮒魚焉，大息，謂周曰：我尚可活也？周曰：須我爲汝南見楚王，決江淮以溉汝。鮒魚曰：今吾命在盆甕之中耳，乃爲我見楚王，決江、淮以溉我，汝即求我枯魚之肆矣。今周以貧故來貸粟，而曰須我邑粟來也，而賜臣，即來亦求臣傭肆矣。文侯於是乃發粟百鍾，送之荘周之室。

晉平公問叔向曰：嵗饑民疫，翟人攻我，我将若何？對曰：嵗饑，來年而反矣，疾疫将止矣，翟人不足患也。公曰：患有大於此者乎？對曰：夫大臣重禄而不極諫，近臣畏罪而不敢言，左右顧寵於小官而君不知，此誠患之大者也。公曰：善。於是令國中曰：欲有諫者爲隠。左右言及國吏罪。趙簡子攻陶，有二人先登，死於城上，簡子欲得之，陶君不與。承盆疽謂陶君曰：簡子将掘君之墓，以與君之百姓市，曰：踰邑梯城者，将赦之，不者，将掘其墓。朽者揚其灰，未朽者辜其尸。陶君懼，謂効二人之尸以爲和。子貢見太宰嚭，太宰嚭問曰：孔子何如？對曰：臣不足以知之。太宰曰：子不知，何以事之？對曰：惟不知，故事之。夫子其猶大山林也，百姓各足其材焉。太宰嚭曰：子増夫子乎？對曰：夫子不可増也，夫賜其猶一累壤也。以一累壤増大山，不益其髙，且爲不知。太宰嚭曰：然則子有所酌也？對曰：天下有大樽，而子獨不酌焉，不識誰之罪也。趙簡子問子貢曰：孔子爲人何如？子貢對曰：賜不能識也。簡子不說，曰：夫子事孔子数十年，終業而去之，寡人問子，子曰不能識，何也？子貢曰：賜譬渇者之飲江海，知足而已。孔子猶江海也，賜則奚足以識之？簡子曰：善哉，子貢之言也！

齊景公謂子貢曰：子誰師？曰：臣師仲尼。公曰：仲尼賢乎？對曰：賢。公曰：其賢何若？對曰：不知也。公曰：子知其賢，而不知其奚若，可乎？對曰：今謂天高，無少長愚智皆知髙，髙㡬何？皆曰不知也。是以知仲尼之賢，而不知其奚若。趙襄子謂仲尼曰：先生委質以見人主，七十君矣，而無所通，不識世無眀君乎？意先生之道固不通乎？仲尼不對。異日，襄子見子路曰：甞問先生以道，先生不對，知而不對則隠也。?則安得爲仁？若信不知，安得爲聖？子路曰：建天下之鳴鍾，而撞之以挺，豈能發其聲乎哉？君問先生，無乃猶以挺撞乎？

衛将軍文子問子貢曰：季文子三窮而三通，何也？子貢曰：其窮事賢，其通舉窮，其冨分貧，其貴禮賤。窮而事賢則不侮，通而舉窮則忠於朋友，冨而分貧，則宗族親之，貴而禮賤則百姓戴之。其得之，固道也，失之，命也。曰：失而不得者，何也？曰：其窮不事賢，其通不舉窮，其冨不分貧，其貴不理賤，其得之，命也，其失之，固道也。

子路問於孔子曰：管仲何如人也？子曰：大人也。子路曰：昔者管子說襄公，襄公不說，是不辯也；欲立公子糾而不能，是無能也；家殘於齊而無憂色，是不慈也；桎梏而居檻車中，無慙色，是無愧也；事所射之君，是不貞也；召忽死之，管仲不死，是無仁也。夫子何以大之？子曰：管仲說襄公，襄公不說，管子，非不辯也，襄公不知說也；欲立公子糾而不能，非無能也，不遇時也；家殘於齊而無憂色，非不慈也，知命也；桎梏居檻車而無慙色，非無愧也，自裁也；事所射之君，非不貞也，知權也；召忽死之，管仲不死，非無仁也。召忽者，人臣之材也，不死則三軍之虜也，死之，則名聞天下，夫何爲不死哉？管子者，天子之佐，諸侯之相也，死之則不免爲溝中之瘠，不死，則功復用於天下，夫何爲死之哉？由，汝不知也。

晉平公問於師曠曰：咎犯與趙衰孰賢？對曰：陽處父欲臣文公，因咎犯三年不逹，因趙衰三日而逹。智不知其士衆，不智也；知而不言，不忠也；欲言之而不敢，無勇也；言之而不聴，不賢也。

趙簡子問於成摶曰：吾聞夫羊殖者，賢大夫也，是行奚然？對曰：臣摶不知也。簡子曰：吾聞之，子與友親，子而不知，何也？摶曰：其爲人也數變：其十五年也，廉以不匿其過；其二十也，仁以喜義；其三十也，爲晉中軍尉，勇以喜仁；其年五十也，爲邉城将，逺者復親。今臣不見五年矣，恐其變，是以不敢知。簡子曰：果賢大夫也，每變益上矣。